Senior Account Manager - Corporate Account Management Aviation (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Account-Verantwortung: Du übernimmst die strategische Verantwortung für den Corporate Account eines großen Luftfahrunternehmens und gestaltest das Wachstum von adesso in der Aviation- und Transportbranche mit.
• Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
• C-Level-Management: Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Termine wie Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards beim Kunden.
• Business Development: Im Rahmen von Business Development und Portfolio-Platzierung identifizierst du neue Geschäftschancen und positionierst unser Leistungsportfolio gezielt in der kompletten Account-Group.
• Bid-Management: Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Qualifizierung des Leads über die Angebotsstrategie bis hin zur Vertragsverhandlung.
• Delivery-Steuerung: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.

DEIN PROFIL

• Account-Management: Mit mindestens 6-jähriger erfolgreicher Erfahrung im Key- und Account-Management im IT- und Digitalisierungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf die Branchen Aviation und Transport, fühlst du dich im strategischen Corporate Account sicher.
• Geschäftsausbau: Dank ausgeprägter strategischer und unternehmerischer Denkweise erzielst du nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträge voran.
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit C-Level-Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst Lösungen im Aviation-Umfeld überzeugend.
• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Luftfahrt-Branche mit, baust enge Beziehungen weiter aus, verstehst die Bedürfnisse der Kund:innen und passt dich flexibel an veränderte Markt- und Kundenanforderungen an.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.