Gerente de Contas SR - Key Account

A LUZ Energia atua no segmento de Geração Distribuída, oferecendo soluções energéticas estratégicas dentro do mercado varejista de energia. Diante da expansão acelerada do setor e do crescimento da carteira de clientes estratégicos, buscamos um profissional capaz de liderar relações comerciais de alta complexidade, desenvolver novas oportunidades de negócio e contribuir ativamente para a consolidação da LUZ como referência em energia limpa e acessível.

O principal desafio desta posição é equilibrar o desenvolvimento e a retenção de contas estratégicas com a prospecção ativa de novos clientes, atuando como elo entre as demandas do mercado e as soluções da empresa, sempre orientado por resultados e por uma visão consultiva de longo prazo.

O Gerente de Contas — Key Account será responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes estratégicos da LUZ Energia, conduzindo o ciclo completo de vendas: da prospecção à renovação e fidelização. Atuará de forma consultiva, identificando necessidades energéticas e propondo soluções customizadas no segmento de Geração Distribuída, com foco em resultados sustentáveis e crescimento da receita.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, desenvolver e gerir contas estratégicas de pequeno e porte no mercado de Geração Distribuída.
• Conduzir negociações comerciais complexas, desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos e renovações.
• Acompanhar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico energético, elaboração de propostas, negociação e pós-venda.
• Monitorar a performance da carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de portfólio.
• Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte.
• Garantir satisfação e retenção de clientes, atuando proativamente na resolução de demandas e na entrega de valor.
• Elaborar relatórios de performance comercial e acompanhar indicadores de resultado.
• Atualizar-se continuamente sobre o mercado de energia, regulações do setor elétrico brasileiro e movimentos da concorrência.
• Colaborar com as áreas de operações, jurídico e financeiro para garantir a execução e fidelidade contratual.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para clientes de médio e grande porte.
• Atuação anterior em mercado livre de energia (ACL) e/ou Geração Distribuída.
• Habilidade em condução de negociações comerciais complexas e de alto valor.
• Visão estratégica de negócios e orientação por resultados.
• Capacidade de construção e gestão de relacionamentos com perfis C-level e decisores.
• Possuir veículo próprio.

Diferenciais Desejáveis

• Conhecimento da regulamentação do setor elétrico brasileiro (ANEEL, CCEE, distribuidoras).
• Experiência com soluções de energia solar, eficiência energética.
• Conhecimento de ferramentas de CRM (Salesforce ou similares).
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Mercado de Energia ou áreas afins

Informações adicionais

Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);

Seguro de Vida;

Vale refeição (sem coparticipação);

Vale alimentação (sem coparticipação);

Estacionamento;

Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);

Gympass;

Descontos em instituições de ensino (graduação e pós graduação) e idiomas;