Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)

Bei uns gilt #OneTeam

Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.

Deine wichtigsten Aufgaben

• Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
• Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
• Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
• Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
• Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
• Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
• Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
• Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbstständig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation
• Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist für den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.

Deine künftige Wirkung

In 6 Monaten

• Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
• Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor
• Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut

Und in einem Jahr

• Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
• Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
• Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen

Das bringst du mit

• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
• Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
• Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
• Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
• Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
• Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
• Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
• Fließendes Englisch ist kein Problem für dich