Channel Account Manager/パートナーセールス

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

◆業務内容

アカウントマネージャーとして、エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。

パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえた アカウントプランの策定・実行 を軸に、

大手SIerを中心としたパートナー企業のビジネス拡大をリードいただきます。

パートナー企業と共同でビジネスを創出し、エンドユーザへの当社ソリューション提案機会を拡大させるための ビジネスディベロップメントポジション です。

【具体的には】

・パートナーアカウント戦略の策定・推進

パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえた アカウントプランの策定・実行

顧客セグメント特性に合わせた 販売拡大施策 の立案・展開

トレンドマイクロ製品を活用した 新規ビジネス創出

・パートナー企業とのリレーション構築

窓口部門だけでなく、役員層〜事業部〜業種別部門まで幅広い関係者へのアプローチ

共同マーケティング・共同施策の企画と推進

・エンドユーザに向けた拡販活動の支援

パートナー企業の現場部門に対する 拡販提案

共同でのエンドユーザ向けセミナーの企画・実施

製品トレーニングや提案支援を通じた パートナーの販売力強化

◆業務の魅力

・日本のITインフラを支える大手SIer担当として大きな影響力を体感しながら、

案件成約や成功モデルの創出に挑戦できるやりがいのあるきわめて重要なポジションです。

・担当企業様のビジネス形態や特徴等を見定めたプロファイルを基にビジネスプランを立案し、

トレンドマイクロ製品を用いたパートナー企業様やエンドユーザ様の課題解決を行うビジネスモデルの確立を目指します。

・ご自身の経験値・アイデアを活かし、既存ビジネスの拡大や新しいビジネスモデルを創出するチャンスがあります。

◆経験・スキル

【必須】

・IT業界におけるソリューション営業経験3年以上

・パートナー企業はじめビジネス関係者との円滑なコミュニケーションや調整経験

・自身で立案したプランに基づく営業経験

・フットワークよく営業活動を行うことができる行動力

【歓迎】

・パートナービジネスにおける新規ビジネス創出や新規サービス企画の経験

・サイバーセキュリティに関する基礎的な知識、関連製品の取り扱い経験

・大手アカウント担当経験

・英語力:初級

※具体的に英語を使う場面：

・英文メールのやり取り

・当社エグゼクティブのプレゼンテーション理解

・海外リージョンメンバーとのミーティング

◆求める人物像

・異なる視点を尊重し、調整を通じてより良い結果を生み出すことにやりがいを感じる方

・新しい課題に前向きに挑戦し、自ら学び続ける姿勢を持つ方

私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。