Senior Account Executive - Biometria

A Legitimuz é a plataforma no Brasil que combina verificação de identidade com prevenção à fraude antes dela evoluir, porque barrar um fraudador e aprovar um cliente legítimo não são objetivos opostos.

Fraude encontra barreiras. Cliente legítimo segue. Sua empresa performa mais.

Nossa tecnologia própria é o one-stop-shop da prevenção à fraude: uma plataforma customizável que atua como mais uma camada de segurança na sua operação, entregando onboarding e transações com a maior performance do mercado.

Já são mais de 23 milhões de brasileiros verificados, +R$ 100 milhões em fraudes antecipadas e Liveness Inteligente que se adapta ao risco real de cada transação.

Biometria · Background Check · Device Intelligence · Documentoscopia

Nossos canais:

• Site oficial: https://legitimuz.com/
• Instagram: https://www.instagram.com/legitimuz.br

Sobre a posição

Buscamos um Senior Account Executive com perfil hunter, focado exclusivamente em expansão para novos mercados. Construímos a liderança no iGaming — agora estamos levando para o mar aberto. Educação, transporte, e-commerce, tecnologia, financeiro, governo: todo segmento que precisa verificar identidade é oportunidade. Você será responsável por identificar esses mercados, construir pipeline, conduzir ciclos de venda consultiva e fechar novos clientes.

Esta não é uma posição de gestão de carteira — é uma posição de abertura de mercado. Queremos alguém com energia, técnico, hands-on e com ambição de endereçar os planos agressivos de crescimento da Legitimuz.

O que buscamos

• Experiência prévia relevante em vendas B2B e vendas enterprise
• Track record comprovado em abertura de mercado ou novas verticais
• Ciclo de venda consultivo com múltiplos stakeholders e ticket alto
• Capacidade de traduzir produto técnico (KYC, AML, biometria) em valor de negócio
• Mentalidade de dono — aqui o comercial participa da estratégia, não só executa

Responsabilidades

• Mapear verticais de expansão, construir ICP por segmento e gerar pipeline próprio via outbound — cold outreach, eventos, parcerias e referral
• Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: discovery, diagnóstico de necessidades de compliance/fraude, proposta com ROI claro e negociação enterprise com múltiplos stakeholders (compliance, tech, C-level)
• Coordenar com produto e tech para demos técnicas e POCs, traduzindo capacidade técnica em valor de negócio para cada vertical
• Trazer inteligência de mercado (concorrência, regulação, tendências) e contribuir ativamente para a estratégia comercial de novos verticais junto à liderança
• Manter CRM (HubSpot) atualizado com pipeline, forecast e atividades, com ownership sobre as metas de receita nova (MRR) de verticais de expansão

Requisitos Obrigatórios

• Experiência prévia relevante em vendas B2B SaaS
• Experiência com vendas enterprise — ciclo longo, ticket alto, múltiplos decisores
• Track record comprovado em abertura de mercado ou novas verticais
• Fluência em CRM (HubSpot preferencialmente)
• Excelente comunicação — capacidade de articular valor técnico para audiência não-técnica
• Inglês avançado

Desejáveis

• Experiência com biometria, verificação de identidade ou onboarding digital
• Conhecimento de KYC, AML ou compliance
• Rede de contatos relevante no mercado B2B
• Familiaridade com o ecossistema regulatório brasileiro (LGPD, Bacen, CVM, ANPD)

Detalhes da vaga

• Nível: Sênior
• Modelo: PJ - Presencial — São Paulo, SP
• Início: Imediato