Gerente de Contas Sênior

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes e revendas;
• Atuação consultiva em vendas com ciclo mais longo e soluções de tecnologia;
• Elaboração, negociação e acompanhamento de propostas comerciais;
• Gestão de pipeline e oportunidades via CRM;
• Interface constante com áreas internas (crédito, logística, financeiro, operações e portfólio);
• Relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos;
• Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (perfil hunter);
• Atuação na expansão de canais e crescimento da base de clientes;
• Contribuição ativa na construção e desenvolvimento da nova frente de cyber;
• Leitura de mercado e direcionamento de estratégias comerciais.

A oportunidade está inserida em um momento relevante de transição estrutural, com a construção de uma nova frente de negócios em cibersegurança, dentro de uma operação já robusta e com faturamento relevante. O papel combina dois momentos: no curto prazo, absorver a operação e garantir fluidez nas demandas comerciais; no médio prazo, atuar na construção e expansão da nova vertical, contribuindo diretamente para crescimento de receita e posicionamento da área.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em atuação comercial B2B no segmento de tecnologia;
• Vivência com distribuição, vendors ou revendas estruturadas;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda mais complexos;
• Capacidade de desenvolver relacionamento e gerar negócios de forma consistente;
• Vivência com gestão de pipeline, propostas e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Perfil organizado, com capacidade de lidar com alto volume de demandas;
• Visão de negócio e leitura estratégica de mercado;
• Capacidade de atuar de forma transversal, influenciando diferentes áreas.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência prévia com soluções de cibersegurança;
• Vivência em ambientes de construção ou expansão de novas frentes de negócio;
• Histórico de crescimento de receita e desenvolvimento de canais.

Informações adicionais

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.