Stage 6 mois - business developper B2B - Barcelone

Contrat : Stage

Localisation : Barcelone

Gratification de stage: 850€ bruts /mois

Date de démarrage : Début juillet, mais si tu as d’autres temporalités on en parle !

Nous recrutons 2 personnes en stage Sales Development Representative (SDR) sur le marché français pour accompagner la croissance de nos solutions Saas : Carbo Entreprise et Carbo Produit.

L’objectif & missions clés du stage

L’objectif qui va occuper 80% de ton temps : Générer des opportunités de vente pour l’équipe commerciale 🔥

Au quotidien, tu vas donc :

• Identifier des entreprises (leads) dans la cible B2B de Carbo et créer des opportunités de vente via la prospection téléphonique. Pour cela, tu trouves des moyens innovants pour toucher la cible définie et tu passes généralement une 60aine d’appels par jour.
• Échanger (mail, téléphone) avec les prospects pour qualifier leurs besoins et faire apparaître un intérêt pour la réalisation d'un bilan carbone Carbo pour générer des rendez-vous avec tes collègues Sales Executive de l’équipe commerciale .
• Faire des retours terrains et contribuer à l’évolution de notre stratégie, process et outils de prospection - nous sommes une petite équipe, tu auras donc l’espace pour être force de proposition.
• Et bien sûr : Suivre ton activité et réaliser les reporting nécessaires dans notre CRM (Hubspot).

Le stage est évolutif : tu pourras progressivement assister et intervenir sur la suite du cycle de vente, épaulé par des Sales Account Executive, pour réaliser des démonstrations du logiciel, présenter les offres et accompagner les prospects jusqu'à l'abonnement/la signature.

Le reste du temps, tu vas également être amené à :

• Collaborer avec le marketing (feedback campagnes, travail sur la rédaction des messages) pour générer encore plus de leads !
• Participer aux projets de l’équipe (veille sur le marché, outils d’automatisation).

Tu es pleinement intégré(e) au quotidien de Carbo et aux rituels d’équipe et d’entreprise.

Ce que nous cherchons absolument dans les profils des personnes qui nous rejoindront :

• Une envie de contribuer à notre mission : accélérer la prise de conscience écologique pour réduire notre empreinte carbone dès maintenant et monter en compétences sur des sujets techniques comme le bilan carbone pour bien conseiller nos prospects.
• Une appétence pour les fonctions commerciales et le business: tu aimes décrocher ton téléphone, convaincre et tu as le goût de la vente. Tu envisages l’identification des prospects comme un défi enthousiasmant. Si tu n’as pas d’expérience commerciale, ce n’est pas grave, une première expérience de stage t’ayant donné des clés pour comprendre le monde de l’entreprise et la bonne posture à adopter, est par contre nécessaire.
• Ecoute active & adaptabilité : Tu es capable de te mettre à la place de multiples interlocuteurs, dirigeants, responsables RSE, directeurs marketing, communication, RH, etc. et d’adapter ton discours en conséquence.
• Bonne aisance relationnelle et bonne communication : tu es énergique, déterminé·e et enthousiaste pour donner envie à nos prospects d’échanger avec Carbo.
• Esprit d’équipe : Tu as envie de partager tes connaissances au sein d’une équipe commerciale (et au delà) et réussir en équipe est important pour toi.

Ce que tu trouveras de spécifique chez Carbo :

• Une petite équipe de 5 personnes qui donne de la place aux stagiaires pour être force de proposition: tu contribues aux rituels d’équipe, tu donnes ton avis dans les projets transverses et tu développes une vision plus large de ce que peut être une équipe commerciale.
• Un stage évolutif : tes missions sont variées, tu participes à co-construire ton stage au fil des semaines et tu montes progressivement sur le reste du cycle de vente, et des sujets plus transverses.
• Une culture d’entreprise écologique pas si commune : beaucoup de transparence, de l’autonomie et la responsabilisation de chacun. Tu seras entouré·e de personnes engagées qui luttent contre le réchauffement climatique.
• Un cadre de travail plutôt sympa (selon l’équipe) : nos locaux à Barcelone sont idéalement situés près de la Barceloneta, tu peux souffler entre deux sessions de prospection en regardant la mer.

Déroulé du process de recrutement :

1️⃣ Un premier échange de 15 minutes avec Anouk, notre head of People&Culture pour comprendre ce qui anime ta candidature et valider ensemble des premiers éléments

2️⃣ Une étude de cas à faire “à la maison”;

3️⃣ Un entretien “métier” avec Elodie, Sales Account Executive