Key Account Executive

Propulse la transition électrique des plus grandes flottes françaises.

En tant que Key Account Executive, tu rejoins Beev à un moment charnière. Avec un objectif de +10M€ pour 2026, nous passons à la vitesse supérieure. Ton rôle est simple mais ambitieux : identifier, chasser et closer les comptes stratégiques qui feront de Beev le leader incontesté de la mobilité décarbonée.

Ici, on ne parle pas de "petits dossiers". Tu seras le fer de lance de notre conquête des grands comptes (flottes de 50 à 300+ véhicules), en gérant des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs (DAF, Directeurs de Flotte, Achats).

Tes missions au quotidien :

• Chasse & Stratégie Outbound : tu ne te contentes pas des leads entrants. Tu construis ta propre machine de guerre pour pénétrer des comptes stratégiques via une approche multi-canale (Social Selling, réseau, prospection directe).

• Closing de Haut Vol : tu pilotes des négociations complexes de A à Z, en maîtrisant les enjeux financiers (TCO, fiscalité Loi LOM) et techniques (infrastructure de recharge).

• Ambassadeur Beev : tu es le garant de notre expertise auprès des décideurs. Ton professionnalisme assure une transition fluide vers nos équipes d'Account Management pour garantir la LTV.

• Mentorat & Excellence : en tant que profil Senior, tu diffuses tes "best practices" au reste de l'équipe et participes activement à la structuration de nos process de vente dans HubSpot.

• Vente multi-produits : véhicules, bornes de recharge et outils de pilotage (SaaS).

Tu es un "Hunter" dans l'âme, doublé d'un fin stratège.

Nous ne cherchons pas un gestionnaire, mais un bâtisseur capable de porter des targets de marge ambitieuses au sein d'un environnement en pleine structuration.

• Expérience : tu justifies de 7 ans d'expérience minimum en vente B2B complexe (SaaS, Leasing ou Fleet Management), avec un track-record prouvé de dépassement de tes objectifs.

• Mindset Outbound : tu es allergique à l'attentisme. Pour toi, un bon pipe est un pipe que tu as généré toi-même par tes actions de chasse.

• Résilience & Ownership : tu sais naviguer dans les zones grises d'une scale-up en croissance. Quand un grain de sable bloque les Ops, tu ne baisses pas les bras : tu prends le lead pour sécuriser ton deal et ton client.

• Maîtrise de la donnée : HubSpot est ta seconde maison. Tu sais que la rigueur dans le CRM est la clé pour piloter ta performance et ton ratio de production.

1. Qualification RH (30 min) – Marie, DRH

2. Entretien métier (45min) – Victor, Directeur Commercial

3. Mise en situation réelle / Role Play (1h) – Pierre, Responsable B2B

4. Culture Fit (1h) – Équipe Interne (Pairs & Management)

5. Prise de référence