Sales & Account Manager

Sales & Account Manager - Solutions de Trésorerie & Communication Bancaire (H/F)

À propos de Sage XRT Solutions

Sage XRT Solutions accompagne les directions financières dans la gestion et l’optimisation de leur trésorerie, la sécurisation des flux bancaires et la prise de décision grâce à des solutions connectées à l’écosystème ERP & bancaire.

Dans le cadre du développement de nos offres, nous renforçons nos équipes commerciales et recrutons un(e) PTAM, pour contribuer activement à la croissance de notre activité.

Votre rôle

Rattaché(e) à l’équipe commerciale Sage XRT Solutions, vous intervenez sur un périmètre mêlant développement d’un portefeuille clients existants et détection de nouvelles opportunités business.

Vous êtes en contact direct avec des directions financières, comprenez leurs enjeux et savez positionner des solutions à valeur ajoutée dans un environnement B2B exigeant.

Responsabilités principales :

• Développer et animer un portefeuille de clients utilisateurs des solutions Sage XRT
• Identifier, qualifier et générer de nouvelles opportunités commerciales, en upsell, cross-sell et new business
• Prospecter de manière proactive, en utilisant une approche multi-canal (téléphone, réseaux, partenaires, événements)
• Comprendre les enjeux métier des DAF (visibilité du cash, maîtrise du risque, aide à la décision) et les transformer en propositions de valeur concrètes
• Structurer vos opportunités avec une méthodologie de vente claire (enjeux, timing, budget, interlocuteurs clés)
• Piloter les différentes étapes du cycle de vente, en collaboration avec les équipes internes (avant-vente, consultants, marketing)
• Travailler en vente indirecte, en lien avec nos partenaires, dans une logique de co-vente et d’écosystème
• Représenter Sage XRT Solutions lors d’événements, salons et rendez-vous clients

Le profil que nous recherchons

• Vous disposez de 2 à 4 ans d’expérience dans un rôle commercial B2B, idéalement dans un environnement logiciel, ERP, SaaS, finance ou solutions métier.
• Vous avez développé un réflexe chasseur : vous êtes à l’aise avec la prospection, savez capter l’attention rapidement et aimez générer du business par vous-même. Orienté(e) résultats, vous appréciez les contextes où l’impact commercial est visible.
• Sans être expert(e) finance, vous avez une bonne compréhension des enjeux des directions financières et savez tenir un discours orienté valeur business plutôt que purement produit.
• Vous êtes à l’aise avec une approche commerciale structurée, capable de qualifier efficacement une opportunité et de vous projeter dans un cycle de vente parfois complexe.
• Vous appréciez le travail en écosystème, savez entretenir des relations de confiance avec des partenaires, et êtes à l’aise dans des démarches de co-vente.

Ce qui fera la différence

• Votre capacité à simplifier des sujets complexes et à tenir un discours clair et impactant
• Votre compréhension des enjeux de connectivité ERP / trésorerie / banque
• Votre vision business, orientée visibilité, sécurisation et prise de décision
• Votre aisance relationnelle et votre posture de partenaire auprès des clients

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle à fort impact, au cœur des enjeux finance et transformation digitale
• Un environnement structurant et formateur pour monter en compétence
• Des solutions reconnues sur leur marché
• Une entreprise solide offrant de véritables perspectives d’évolution

Ce qu'offre Sage:

• Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
• Work Away : possibilité de travailler jusqu’à 10 semaines/an dans 40+ pays.
• Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %).
• Transport : remboursement à 80 % de votre abonnement de transport public
• Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).
• 5 jours pour des actions de bénévolat
• Plein d'autres avantages CSE (Chèque vacances, chèques culture, offres diverses …)