Account Manager (m/w/d)

Jobübersicht

Zusammenfassung der Rolle: Profitables Wachstum vorantreiben. Strategische Kundenpartnerschaften gestalten. Kommerziellen Mehrwert schaffen.

In dieser Rolle sind Sie für den Ausbau und die Entwicklung eines Portfolios von Automobilkunden in der EMEA-Region verantwortlich und tragen die klare Verantwortung für profitables Umsatzwachstum, Kundenentwicklung und kommerzielle Umsetzung. Sie steuern den gesamten kommerziellen Lebenszyklus - von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über Vertragsverhandlungen bis hin zum Ausbau bestehender Geschäfte - und bauen dabei starke Kundenbeziehungen auf mehreren Ebenen in einem hochdynamischen und internationalen Umfeld auf.

Ihre Hauptaufgaben

• Verantwortung für ein Portfolio von Automobilkunden mit voller Ergebnisverantwortung für Umsatz, Profitabilität und langfristige Geschäftsentwicklung
• Führung des gesamten Vertriebsprozesses von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten über Angebotserstellung, Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Betreuung und Ausbau des bestehenden Seriengeschäfts, einschließlich Preisgestaltung, Änderungsmanagement und kundenspezifischer kommerzieller Themen
• Aktive Neugeschäftsentwicklung durch Identifikation, Bewertung und Umsetzung von Wachstumspotenzialen, einschließlich der Erweiterung des bestehenden Produktportfolios sowie aktiver Mitarbeit an kundenspezifischen Neuproduktentwicklungen
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Stärkung der Kundenbeziehungen, Erhöhung der Marktdurchdringung und zur Unterstützung der Umsatz- und Profitabilitätsziele
• Aktive Verantwortung für Preise und kommerzielle Konditionen im bestehenden Geschäft mit klarem Fokus auf Margenverbesserung und finanzieller Wertschöpfung
• Enge Zusammenarbeit mit globalen, funktionsübergreifenden Teams zur effektiven Steuerung von Verträgen, Claims und kundenbezogenen Geschäftsthemen

Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung im Automotive Account Management oder im B2B-Vertrieb mit, verfügen über ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten sowie nachweisliche Erfolge in Verhandlung, Preisgestaltung und Kundenentwicklung. Sie fühlen sich sicher in einem internationalen Umfeld, arbeiten über verschiedene Managementebenen hinweg und erzielen Ergebnisse mit hohem Verantwortungsbewusstsein und Disziplin.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Account Management, Vertrieb oder Business Development im automobilen oder industriellen B2B-Umfeld
• Nachgewiesene Stärke in Vertragsverhandlungen sowie in der finanziellen Bewertung von Produkten, Projekten oder Business Cases
• Starke kaufmännische Denkweise kombiniert mit analytischer Kompetenz, strukturierter Arbeitsweise und lösungsorientiertem Ansatz
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Kundenbeziehungen zu steuern, effektiv über alle Managementebenen hinweg zu kommunizieren und relevante Stakeholder zur Umsetzung zeitnaher und wirksamer Lösungen zu beeinflussen
• Erfahrung in der Arbeit in einem internationalen Umfeld mit globalen Kunden und funktionsübergreifenden internen Teams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1-Niveau)
• Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung in Bezug auf Kunden- und Geschäftserfolg.
• Souveräne Verhandlungsführung mit der Fähigkeit, Wachstum, Profitabilität und langfristige Kundenbeziehungen in Einklang zu bringen.
• Proaktive, selbstmotivierte Arbeitsweise und sicheres Agieren in einem schnelllebigen und anspruchsvollen Umfeld.
• Ausgeprägte Team- und Kooperationsfähigkeit mit Einflussnahme über Funktionen, Kulturen und Organisationsebenen hinweg.
• Klare und überzeugende Kommunikation, die strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung verbindet.

• Erfahrung in der Betreuung von Serienproduktionsgeschäften in der Automobilindustrie.
• Kenntnisse in SAP sowie sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere Excel & PowerPoint zur kommerziellen Analyse und Erstellung von Business Cases.
• Erfahrung in der Unterstützung kundenspezifischer Produktentwicklungen oder in der Einführung neuer Produkte und Lösungen beim Kunden.
• Berührungspunkte mit digitalen oder KI-gestützten Tools zur Effizienzsteigerung, Analyse und kommerziellen Umsetzung.

SET : Strategie, Ausführung, Talent (für Vorgesetzte)

ÜBER TE CONNECTIVITY

TE Connectivity plc (NYSE: TEL) ist ein weltweit führendes Industrie- und Technologieunternehmen, das eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft ermöglicht. Als verlässlicher Innovationspartner entwickelt TE Konnektivitäts- und Sensorlösungen, die die Verteilung und Übertragung von Strom, Signalen und Daten unterstützen und Innovationen in den Bereichen Transport der nächsten Generation, Stromnetze, industrielle Automatisierung, KI-Rechenzentren und vieles mehr vorantreiben. Mit mehr als 90.000 Mitarbeitenden, darunter 10.000 Ingenieurinnen und Ingenieure, arbeitet TE Seite an Seite mit Kundinnen und Kunden in rund 130 Ländern zusammen. In einer Welt, die sich rasant weiterentwickelt, bleibt TE seinem Leitsatz treu: EVERY CONNECTION COUNTS. Erfahren Sie mehr auf www.te.com und auf LinkedIn, Facebook, WeChat, Instagram und X (ehemals Twitter).

Was TE Connectivity Anbietet

Wir freuen uns Ihnen ein spannendes Gesamtpaket anbieten zu können, das auch flexibel auf sich wechselnde Lebenssituationen angepasst werden kann – das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter steht an oberster Stelle!

• Attraktives Gehaltspaket
• Leistungsorientiere Bonuspläne
• Sport- und Fitnessangebote
• TE-Aktienkaufprogramm
• Lokale gemeinnützige Aktionen
• TE-interne Interessensgruppen (z.B. „Women in Networking“)
• Gelebte Inklusion und Diversität

TE Connectivity ist auf betrügerische Rekrutierungsaktivitäten von Personen oder Organisationen aufmerksam geworden, die fälschlicherweise behaupten, TE Connectivity zu vertreten.

Bitte beachten Sie, dass TE Connectivity in keiner Phase von Bewerbungen Zahlungen oder Gebühren von Bewerbern verlangt.

Alle seriösen Stellenangebote werden ausschließlich auf unserer offiziellen Karriere-Website unter te.com/careers veröffentlicht. Alle E-Mails unserer Rekruting Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter werden ausschließlich von TE Connectivity E-Mail-Adressen mit der Endung @te.com gesendet.

Sollten Sie verdächtige Nachrichten erhalten, raten wir Ihnen dringend, keine persönlichen Daten weiterzugeben und den Vorfall Ihren örtlichen Behörden zu melden.

Über unsere globalen Standorte und Business Units hinweg schnüren wir Pakete mit Leistungen, die entweder von TE selbst getragen werden, oder aber auch durch externe Leistungsträger bereitgestellt werden. Grundsätzlich können die angebotenen Leistungen von Standort zu Standort variieren.