Account Manager - Réseau de courtiers - CDI - Paris

Orus est une insurtech européenne en pleine expansion, avec une mission ambitieuse : simplifier et rendre l’assurance professionnelle plus accessible. Notre constat est simple : l’assurance pour les professionnels est souvent trop complexe, opaque et peu adaptée aux besoins réels. Nous avons donc pour mission de transformer ce secteur en proposant des solutions simples, transparentes et surtout humaines.

Notre Mission :

• Offrir une expérience utilisateur fluide et compréhensible
• Utiliser la technologie pour créer l’assurance de demain

Suite à une récente levée de fonds en Série B de 25 millions d’euros, Orus connaît une croissance exceptionnelle. En seulement 30 mois, nous avons multiplié nos résultats par 10, réuni une équipe de 100 collaborateurs passionnés, et atteint un portefeuille de 50 000 clients. Avec des ambitions fortes, nous préparons le lancement dans de nouveaux pays et continuons à transformer le secteur grâce au soutien de nos investisseurs de renom, parmi lesquels figurent les CEO de Qonto, Pennylane, Hiscox Europe, Luko et Leocare. 💙

Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Orus, c’est intégrer une équipe soudée dans une startup en pleine croissance avec 30% de croissance mensuelle moyenne sur les 12 derniers mois. Nous offrons :

• Une équipe senior passée par les meilleures startups (PayFit, Qonto, Alan, etc.)
• Un environnement bienveillant et collaboratif
• L’insurtech préférée des professionnels français, avec une note de 4,9 étoiles sur TrustPilot !

Ce que nous t’offrons :

🏝 25 jours de vacances + 10 jours de RTT

💸 BSPCE : chaque collaborateur d’Orus est actionnaire de l’entreprise !

✨ Mutuelle avec SideCare

💻 L’ordinateur de ton choix

👩‍💻 Une politique de télétravail flexible

🍏 Tickets restaurant Swile

☕️ De grands bureaux dans le 9ème arrondissement de Paris

La rémunération fixe se situe entre 38K et 44K en fixe + variable déplafonné

Descriptif du poste

Chez Orus, nous accélérons le développement de notre réseau de courtiers partenaires, un canal stratégique pour notre croissance.

Dans ce contexte, nous ouvrons ce rôle à des profils commerciaux à fort potentiel, avec une envie d’apprendre et d’évoluer vers des fonctions de développement et d’animation de réseau.

👉 Ton objectif : développer, structurer et animer un portefeuille de courtiers partenaires, avec une montée en compétence progressive vers un rôle d’Inside Animator.

Pourquoi nous rejoindre ?

• On croit tous en nos valeurs de bienveillance, transparence, excellence et esprit d’équipe
• Tu seras formé par Jérôme, notre Head of Partnerships, aux meilleures pratiques d’animations de réseaux de partenaires : création d’une relation de confiance de long terme, développement d’une posture de coaching et de pédagogie, qualification des besoins partenaires, rendez-vous partenaire, animation au téléphone et en présentiel.
• Tu participeras au développement d’un nouveau canal d’acquisition stratégique pour Orus.
• Tu rejoins une équipe Senior en pleine expansion avec des fondateurs qui ont à cœur de rassembler une équipe diverse avec les meilleures expertises.

Ce qu’on attend de toi :2. Animation du réseau3. Structuration & amélioration continue

• Développement commercial
• Identifier et onboarder de nouveaux courtiers partenaires
• Développer l’activité avec ton portefeuille (activation, relances, opportunités)
• Contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires
• Créer une relation de confiance avec tes partenaires
• Les accompagner dans la compréhension et la vente des offres Orus
• Suivre la performance et maximiser leur engagement
• Participer à la mise en place de process et outils
• Suivre tes KPIs et piloter ton activité de manière data-driven
• Être force de proposition pour améliorer l’efficacité du channel

Ton parcours chez nous

Nous avons conçu ce rôle comme un accélérateur de carrière :

• Phase 1 : immersion en vente directe
• Comprendre nos produits
• Maîtriser les cycles de vente
• Développer tes réflexes commerciaux
• Phase 2 : prise en main du réseau de courtiers
• Objectif : évoluer vers un rôle d’Inside Animator, avec plus d’impact sur la stratégie et le développement

Le profil que nous recherchons

👉 Nous cherchons avant tout un potentiel, pas un expert du courtage

• Environ 2 ans et + d’expérience en environnement commercial exigeant (startup, SaaS, scale-up…)
• Expérience en full cycle sales ou en account management avec une forte part de new business
• Forte fibre commerciale et goût du résultat
• À l’aise avec les chiffres et le pilotage de performance
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes (cycles de vente plus longs, multiplicité d’interlocuteurs)
• Appétence pour les modèles de vente indirecte / partenariats
• Envie d’apprendre et de monter en compétence rapidement

Déroulement des entretiens

• Entretien RH
• Entretien Fit avec Jérôme, Responsable des partenariats et François Coste, Senior Broker Manager
• Exercice de mise en situation commerciale avec Jérôme, Responsable des partenariats (45mn)
• Entretien avec Côme & Jérôme (1H) + Fit avec quelques membres de l'équipe