Senior Account Manager – Top Accounts / High Impact Role

Tu es un(e) closer dans l’âme, mais tu sais aussi faire grandir un portefeuille et créer des relations solides dans le temps ?

Le challenge ⚡️

On recrute le/la premier(e) Senior Account Manager d’une startup en forte accélération sur le marché de l'IRVE et du financement automobile.

Ton rôle ne sera pas juste de gérer des comptes.

Tu seras à la fois :

• Pilier business : gérer un portefeuille stratégique (top comptes)
• Builder : structurer toute la fonction Account Management

Concrètement :

• Développer le CA via upsell & cross-sell (offre multi-produits complexe)
• Fidéliser des comptes clés avec une exigence de +90% de rétention
• Être au contact des décideurs (DAF, directions, etc.)
• Mettre en place les process, playbooks, rituels
• Collaborer avec Sales, Ops & Marketing pour faire avancer les sujets

Ce qui fera la différence

👉 Les indispensables :

• Intelligence commerciale : simplifier le complexe, rendre chaque échange limpide
• Track record solide en Account Management avec objectifs de vente
• Capacité à vendre dans un environnement multi-produits & structuration en cours
• Culture data & ownership
• À l’aise pour closer ET développer

👉 Ton mindset :

• Curieux(se) (vraiment) — tu crées du lien, pas juste des deals
• Éthique & team player (zéro ego mal placé)
• Coachable : tu prends le feedback et tu l’appliques vite
• Énergie naturelle et l'envie d’aller plus loin

Le profil attendu 🎯 :

• 4 à 5 ans d’expérience en Account Management / Sales
• Expérience en startup ou environnement en mouvement (fortement apprécié)
• À l’aise avec des cycles complexes et des offres hybrides (produit + service + SaaS)
• Capable de gérer et développer des comptes stratégiques (top 10 / top 20)

Package 💰 :

• 52K€ fixe + 13K€ variable

Pourquoi c’est une opportunité rare ?

👉 Tu arrives au moment où tout se structure

👉 Tu prends un rôle avec un vrai impact stratégique

👉 Tu peux évoluer vers un rôle de Lead AM rapidement