Account Manager Cosmétiques & Kids

L'équipe

Chez Choose, l’équipe Sales se compose d’une vingtaine de personnes, réparties en 3 pôles : Mode, Cosmétiques-Kids et Maison-Lifestyle. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Account Executive et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique. Par exemple, la catégorie Home & Lifestyle comprend des catégories telles que Cuisine (ustensiles, food), Salon (mobilier, décoration), etc.

Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :

• Les Account Executives se consacrent à l’acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.
• Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.

Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨

Ton rôle

En tant qu’AM, tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable de gestion d’un portefeuille marques tendances et engagées que nous présenterons ensuite à notre communauté de clients !

Tes missions

1) Piloter et maximiser la croissance de ton portefeuille

- Maîtriser & tenir à jour son portefeuille de marque et infos associées aux marques

- Fidéliser les marques et maximiser leur récurrence à travers des rendez-vous, envois de news etc.

- Identifier les opportunités de business pour convaincre les marques de retravailler avec Choose

2) Négocier et planifier des ventes évènementielles

- Contacter son portefeuille de marques pour fixer des ventes événementielles en fonction du planning défini et des objectifs de chiffre d'affaires

- Négocier les meilleures conditions commerciales (stocks, présence des best-sellers, remise etc.) en veillant à piloter la marge

- Retravailler l'offre avec les marques pour garantir la désirabilité et la performance commerciale des sélections

- Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie e-merchandising

3) Suivre la mise en place des ventes & analyser les performances

- Vérifier ses ventes une fois produites et pendant la vente suivre les stocks

- Après la vente, analyser les performances (CA, marge, taux d'écoulement) et identifier les points d’optimisation

- Présenter les bilans à ses tops marques et recommandations stratégiques à ses tops marques pour sécuriser les prochaines opérations

Profil recherché

- Tu justifies d’une expérience de 1 à 3 ans en Sales, notamment en Account Management (incl. stages et alternances).

- Tu es familier/familière avec l'univers de la cosmétiques ou du lifestyle

- Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se)

- Tu es orienté(e) résultats : tu aimes analyser des données pour proposer des solutions et des axes d'améliorations

- Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e)

- Tu parles anglais (B2 minimum)

Déroulement des entretiens

#1 Call avec Juliette, notre Talent Acquisition Specialist

#2 Échange avec ta future Manager

#3 Case Study à réaliser chez toi et à présenter à un des membres de l'équipe

#4 Entretien dans nos locaux pour une rencontre avec la team