Enterprise Account Executive - 70K FIXE - MEDTECH

Localisation | PARIS

Job | Enterprise Account Executive

Exp | 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B SaaS Enterprise

Salary | 70k + 50k uncapped

Le contexte 💼 :

Je suis activement à la recherche d'un ou d'une enterprise account executive senior pour l'un de mes tops clients : une scale-up française en forte croissance qui transforme le secteur de la santé grâce à la technologie.

Leur mission est simple mais très impactante : aider les établissements de santé à mieux recruter, gérer et fidéliser leurs équipes pour permettre aux soignants de se concentrer sur l’essentiel : le soin.

Les missions 🚀 :

Définir la stratégie d’acquisition Private Key Accounts

• Identifier les opportunités d’acquisition à forte valeur ajoutée grâce à une segmentation enterprise, une cartographie marché et une analyse du potentiel de revenus.
• Construire une roadmap d’acquisition enterprise scalable, alignée avec la croissance du revenu, la pénétration marché et l’adoption produit.
• S’assurer que chaque initiative est liée à des résultats business clairs : génération de nouvel ARR, displacement concurrentiel ou engagement C-level.
• Positionner l’acquisition Enterprise comme un levier clé de la stratégie de l'entreprise.

Transformer le marché Enterprise en moteur de croissance

• Structurer et activer le territoire Private Key Account pour maximiser les ventes top-down et les opportunités de déploiement multi-sites.
• Piloter l’acquisition de nouveaux logos enterprise comme levier majeur de croissance sur le secteur de la santé privée.
• Identifier les opportunités de maximisation de la valeur des deals via une vente complexe orientée valeur et un positionnement multi-produits.
• Garantir une approche cohérente et scalable de l’acquisition enterprise sur le segment Private Key Accounts.

Piloter l’exécution des deals et l’engagement C-Level

• Concevoir des stratégies account-based répondant à des cas d’usage enterprise concrets : optimisation des workflows nationaux, efficacité des effectifs, maîtrise des coûts.
• Garantir des cycles de vente complexes, scalables, répétables et mesurables en impact.
• Collaborer avec les équipes SDR, Marketing et Product pour intégrer les stratégies de vente enterprise dans le go-to-market de l'entreprise.
• Soutenir l’articulation de la valeur produit et des opportunités de ROI auprès des décideurs C-level (RH, Finance, IT, Direction Générale).

Construire et opérer un moteur de vente Enterprise scalable

• Concevoir et maintenir une approche structurée des ventes complexes permettant une exécution fiable au sein de l’équipe Acquisition.
• Superviser la génération de pipeline, le suivi des opportunités et le forecasting sur l’ensemble du portefeuille Private Key Accounts.
• Garantir la fiabilité et l’exploitabilité des KPIs clés : précision du forecast, win rate et nouvel ARR.
• Développer les fondations opérationnelles nécessaires pour scaler la performance commerciale enterprise.

Piloter le handover stratégique et l’intelligence marché

• Gérer des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, tout en assurant une excellente collaboration avec Customer Success pour un onboarding fluide.
• Développer des playbooks de vente enterprise réplicables pour permettre une acquisition cohérente sur le marché de la santé privée.
• Promouvoir une culture de la performance et élever l’excellence commerciale au sein de l’équipe Acquisition en partageant les meilleures pratiques.
• Agir comme un Hunter-Builder, en combinant génération intensive de new business et structuration directe des méthodologies de vente.

Profil recherché ✌️:

• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B SaaS Enterprise, en tant qu’Account Executive ou sur des rôles complexes liés au revenu.
• Solide expérience en tant que Senior Account Executive ou Key Account Manager dans des environnements Enterprise ou de vente Top-Down.
• Forte expertise des process de vente enterprise, du management de pipeline et de la précision du forecast.
• Capacité à transformer des besoins C-level complexes en opportunités commerciales scalables et partenariats long terme.
• Expérience de collaboration étroite avec les équipes SDR, Customer Success et Product.
• Fort mindset de builder avec la capacité de structurer et scaler des méthodologies de vente enterprise.

Avantages ⭐:

Intégrer cette structure, c’est aussi :

• Une mission à impact : travailler dans la santé, avec un vrai sens et une forte utilité.
• Un environnement responsable : entreprise certifié B-Corp, preuve de l'engagement environnemental et social.
• Une forte cohésion d’équipe : événements réguliers et séminaire annuel pour renforcer les liens et la collaboration.
• Mutuelle Benefiz : prise en charge à 70% par l'entreprise
• Carte Swile : 11€/jour de tickets restaurant, pris en charge à 50%
• Forfait Mobilité Durable : budget annuel de 520€ pour vos trajets domicile-travail en mobilité douce (Navigo, vélo, location, entretien, etc.)
• Accès à de nombreuses activités sportives via le partenaire Gymlib

Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre 💬😊