Account Executive

Estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una empresa tecnológica que ha experimentado un 219% de crecimiento en los últimos 3 años.

Sobre el rol

En Cleverals estamos buscando un Account Executive & Account Manager. el 90% de tu tiempo se enfocará en preparar propuestas comerciales, hacer demos y cerrar ventas. El 10% restante es gestión estratégica de clientes para garantizar su satisfacción y crecimiento, ayudado por nuestra Customer Success Manager que lleva la operativa diaria con clientes. Tendrás un rol relevante reportando directamente a dirección y participando en la definición de la estrategia comercial.

Principales responsabilidades

• Gestionar el proceso comercial: preparar demos, realizarlas, negociar y cerrar las oportunidades.
• Identificar y cerrar oportunidades de expansión en el portfolio asignado
• Realizar un correcto seguimiento y priorización de oportunidades así como monitorizar y analizar tus propios resultados.
• Coordinarte con la CSM para garantizar el éxito de nuestros clientes
• Crear recursos comerciales para explicar nuestra propuesta de valor a potenciales clientes.

Habilidades requeridas

• Experiencia de más de 3 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
• Demostrar haber superado objetivos de ventas.
• Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).
• Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
• Dominar la venta consultiva (entender necesidades y gestionar objeciones)
• Uso de herramientas de ventas y outbound
• Uso de bases de datos de prospección
• Capacidad de trabajar con deadlines ajustados
• Experiencia en el uso de CRMs como Salesforce, Hubspot, Zoho...
• Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft…)
• Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo…)

Requisitos formales

• Nivel de educación mínimo: bachillerato.
• Dominio profesional completo del español, oral y escrito.
• Inglés nivel B2 o equivalente.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
• Salario: 33 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 43 mil euros brutos anuales).
• Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.

Nuestros beneficios

• Trabajo en remoto los viernes.
• Tres semanas de remoto al año.
• Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
• Horario de entrada y salida flexible.
• Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).
• Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).
• Kit de bienvenida.
• Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.
• Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
• Día libre la semana del cumpleaños.
• Día festivo Cleverals: 25 enero.
• Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.
• Revisión salarial anual.
• Desayuno gratis todos los lunes.
• Café gratis.

Nuestros valores

• Get it done: Nos comprometemos y somos resolutivos.
• Build for the client: Cada acción debe aportar valor a nuestros clientes.
• Keep asking why: Explora nuevas formas de hacer las cosas y reta el status quo.
• Be positive: El buen rollo es imprescindible durante todo el día.
• Team players win: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.

Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.

En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (https://www.cleverals.com/es/privacidad/) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.