Key Account Executive (H/F)

🚛 Qui on est

Dashdoc, en pleine expansion depuis sa création en 2018, a déjà séduit plus de 2 000 clients. Notre mission ? Révolutionner le transport en le digitalisant et en le décarbonant. Notre plateforme digitale est devenue une référence sur le marché, et on cherche quelqu'un pour aller convaincre les plus gros acteurs de la profession — les transporteurs de 300 conducteurs et plus.

🎯 Le segment qui t'attend

• 300+ conducteurs par compte cible

• Cycles de vente de 6 à 18 mois

• Multi-décideurs par deal (DSI, DAF, DG, Ops)

• > 50 k€ ARR par contrat

📋 Ce que tu feras concrètement

Chasse & développement

• Construire et piloter ton pipe grands comptes de A à Z

• Identifier les bons interlocuteurs (DSI, DAF, DG, Ops)

• Orchestrer les démos, POC et présentations exécutives

• Travailler avec les BDRs qui feedent ton pipe

Closing & rigueur

• Animer les pipe reviews avec précision (HubSpot)

• Négocier les contrats jusqu'au closing

• Passer la main à l'équipe CSM / KAM pour l'onboarding

• Reporter sur tes bookings avec honnêteté et rigueur

🎁 Ce qu'on t'offre

• 💰 + 100 k€ package — fixe attractif + variable déplafonné sur tes bookings

• 📍 Paris — aux côtés des équipes Produit, CS et Marketing

• 🚀 Terrain inexploré — le segment grands comptes est encore à construire

• 🤝 Culture CARE — management proche, feedback direct, évolution réelle

• 📈 Marché en croissance — digitalisation du transport à peine entamée

• 🛠️ Stack pro — HubSpot, outils sales modernes, process solides

• La mutuelle : prise en charge à 100% par Dashdoc

• Des tickets restaurants dématérialisés (1 540€ net par an)

Ce qui est non-négociable

• 3+ ans d'expérience en vente sur des profils stratégiques / grands comptes

• À l'aise sur des cycles longs et des deals multi-décideurs

• Rigueur sur le CRM — tu sais que ce qu'on ne trace pas n'existe pas

• Autonome et orienté résultats — tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

Ce qui ferait la différence

• Connaissance du transport, de la logistique ou du TMS

• Expérience de vente en grands comptes industriels ou ETI

• Capacité à adresser des C-levels avec crédibilité

• Envie de construire — tu arrives dans une équipe qui se structure

💬 Un mot d'Arthur

"Le transport, c'est un monde de gens de terrain, pragmatiques. Nos meilleurs deals se sont conclus quand l'AE avait compris la réalité du métier avant même d'entrer en salle de réunion. Ce qu'on cherche, c'est quelqu'un qui écoute avant de pitcher."

Arthur Lejeune — Sales Manager, Grands Comptes

1️⃣ Entretien téléphonique de 30 minutes avec le Directeur commercial
2️⃣ Entretien de 60 minutes avec le Team Lead
3️⃣ Business case avec le Directeur commercial et/ou le Team Lead
4️⃣ Dernier échange avec le CEO