Key Account Manager H/F

Fondée en 2017 par Carole Juge-Llewellyn, JOONE est une startup à forte croissance spécialisée dans les produits d’hygiène et les cosmétiques sains et transparents pour toute la famille.

Sa raison d’être : aider et accompagner au quotidien les parents à créer un avenir meilleur, plus sain et plus transparent pour leurs enfants.

Pionnier de la transparence, JOONE a été la première marque à publier les analyses toxicologiques de leurs couches réalisées, afin de montrer aux parents que leurs produits ont ce qu’il faut là où il faut.

Ce qui les rend le plus fier aujourd’hui ? Savoir qu’ils ont accompagné plus de 80 000 familles dans ce cheminement vers des produits plus sains et plus transparents. Aujourd’hui, JOONE est devenu ce qu’ils rêvaient d’être : la marque compagnon de la famille grâce à des produits sains, transparents, traçables et pratiques.

Comment se passe le processus de recrutement chez Joone :

1/ Call avec notre RH

2/ Business case

3/ Entretien avec le Manager

Avantages

• Mutuelle
• 50% Transports

Rattaché·e à notre Directeur Général Adjoint, ton rôle en tant que Key Account Manager Expérimenté.e sera d’assurer le développement de JOONE en GMS via un référencement optimisé, stratégique et vecteur de croissance : définition des objectifs, pilotage de la performance et développement commercial.

Dans ce cadre, tu as la responsabilité d’une équipe de Chef·fes de Secteur (CDS), répartie sur toute la France (+ la Belgique).

Gestion Et Développement

À ce titre, tes missions sont les suivantes :

• Déployer une stratégie de développement adaptée à chaque client et à chaque région, via la définition d’objectifs annuels et pluriannuels
• Préparer et piloter les négociations nationales et/ ou régionales, que ce soit pour le référencement de JOONE chez de nouveaux acteurs ou dans le cadre des conventions annuelles (référencements, assortiments, tarifs, conditions commerciales)
• Piloter les accords commerciaux et en assurer la bonne exécution :
• Construire des argumentaires et supports de vente pour validation du N+1 (decks, recommandations)
• Identifier les axes de développement de JOONE en France et à l’international
  

Pilotage de la performance

• Suivre les KPI clés par enseigne : chiffre d’affaires, DN, VHM, sell-in, sell-out …
• Analyser les écarts vs objectifs et proposer des plans d’actions correctifs (reporting régulier de la performance)
• Piloter et optimiser la performance des opérations promotionnelles
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, opérations, marketing, supply…)

Management de l’équipe Chefs.fes de Secteur (CDS)

• Définir et suivre les objectifs par enseigne et par région, et accompagner leur atteinte
• Mettre en place, suivre et ajuster les plans d’actions en lien avec les enjeux business
• Assurer une présence à la fois Siège et terrain (déplacements à prévoir)
• Faire monter en compétences les CDS sur les techniques de vente et les enjeux GMS

Bien au-delà des diplômes, nous recherchons quelqu’un qui partage nos valeurs : positif·ve, bienveillant·e, enthousiaste et déterminé·e.

En plus de cet état d’esprit indispensable, tes principaux atouts sont :

• 4 à 6 ans d’expérience en GMS sur des fonctions commerciales (KAM, Category Manager, Compte Clé…). Une expérience terrain est un vrai plus.
• Expérience significative en négociation avec des enseignes nationales
• Expérience dans la gestion de l’enseigne E.Leclerc fortement appréciée
• Excellente maîtrise des techniques de négociation
• Forte capacité d’analyse (KPI, panels distributeurs)
• Bonne compréhension des enjeux merchandising et category management
• Capacité à piloter un P&L client
• Aisance relationnelle, sens du business, esprit analytique et orientation résultats
• Autonomie, proactivité, rigueur et organisation