Executivo comercial - Industria, Agro, Utilities e Setor Público / Future Opportunities

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.

Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.

Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação na comercialização de produtos e desenvolvimento de mercados.
• Sólida experiência em gestão de pipeline de vendas, incluindo forecast, priorização de oportunidades e conversão.
• Vivência em tecnologia, SaaS, dados de marketing e soluções digitais, com capacidade de traduzir valor técnico em propostas comerciais.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados como suporte à tomada de decisão comercial.
• Capacidade analítica aplicada à gestão comercial, com leitura de indicadores e direcionamento estratégico de contas e oportunidades.
• Experiência na construção de propostas consultivas, estruturando soluções aderentes às necessidades do cliente.
• Forte capacidade de leitura comportamental e entendimento de contexto para condução de processos de venda complexos.
• Habilidade de estruturar perguntas estratégicas que qualifiquem oportunidades e direcionem soluções de maior valor.
• Maturidade para atuação com stakeholders de alto nível (C-level), com comunicação clara e embasamento técnico.
• Capacidade de navegar entre diferentes setores (indústria, utilities, agro e setor público), adaptando discurso, abordagem e estratégia comercial.
• Visão estruturada de negócio, com conexão entre dados, tecnologia e estratégia comercial.

Diferencial:

• Inglês avançado

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Gerir e expandir a carteira de clientes B2B, com foco em geração de receita e desenvolvimento de novos mercados.
• Conduzir o ciclo completo de vendas.
• Desenvolver oportunidades comerciais nas diferentes frentes da vertical (Indústria, Utilities, Agro e Setor Público), adaptando abordagem e discurso conforme o contexto de cada segmento.
• Atuar de maneira consultiva, compreendendo o negócio do cliente, suas dores e oportunidades, e conectando soluções tecnológicas e de dados às suas necessidades.
• Estruturar e apresentar propostas de valor.
• Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados para acompanhamento de performance, gestão de pipeline e suporte à tomada de decisão.
• Construir e sustentar relacionamento com stakeholders, incluindo interlocução com executivos C-level, conduzindo discussões com segurança e embasamento.
• Identificar oportunidades de melhoria e questionar o status quo, contribuindo para evolução das estratégias comerciais e geração de valor ao cliente.
• Elaborar narrativas executivas e conduzir reuniões estratégicas, utilizando storytelling para influenciar decisões e avançar negociações.
• Monitorar indicadores-chave da operação comercial, garantindo visão analítica e direcionamento estratégico das contas.

Additional Information

Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:

ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).

Venha fazer parte dessa transformação!

#LI-ROAM

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