Account Manager

סי.טי.וי, חברת האינטגרציה המובילה בארץ בתחום השילוט הדיגיטלי, מגייסת מנהל/ת מכירות שטח לתפקיד "צייד" ממוקד פיתוח עסקי בארגונים גדולים.

אנחנו עובדים עם גופים מובילים במשק (מפעל הפיס, רכבת ישראל, משטרת ישראל, רכבת קלה, סופר פארם, ג'יימס ריצ'רדסון ועוד רבים) ומספקים פתרון מקצה לקצה הכולל חומרה (מסכים מקצועיים ונגנים), תוכנה ותוכן – בעסקאות משמעותיות ובהשפעה אמיתית על פעילות הלקוח.

מה כולל התפקיד?

• פיתוח עסקי אקטיבי (Hunter) – איתור ופתיחת לקוחות Enterprise מאפס (כ- 70%) וכ- 30% עבודה על הזדמנויות ולקוחות קיימים.
• יצירת pipeline עצמאי וניהול הזדמנויות מורכבות.
• הובלת תהליכי מכירה מול מספר בעלי עניין בארגון (מערכות מידע, משאבי אנוש, שיווק, תפעול).
• ניהול מחזורי מכירה של כ-3–4 חודשים, כולל השתתפות במכרזים ציבוריים.
• הצגת פתרונות אינטגרטיביים מותאמים (חומרה + תוכנה + תוכן).
• ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
• עבודה צמודה עם צוותי פריסייל, טכנולוגיה וסטודיו.

פעילות בפריסה ארצית – ללא הגבלת טריטוריה

דרישות חובה

• ניסיון של 3–5 שנים במכירות B2B מורכבות לארגוני Enterprise .
• ניסיון מוכח בפתיחת לקוחות חדשים מאפס (צייד אמיתי).
• ניסיון בניהול תהליכי מכירה מול מספר מקבלי החלטות.
• ניסיון בעבודה עם מחזורי מכירה של מספר חודשים.
• יכולת לנהל מספר עסקאות במקביל.

יתרון משמעותי

• ניסיון במכירת פתרונות אינטגרציה / מערכות משולבות
• ניסיון בעבודה מול ארגונים גדולים או גופים ציבוריים
• היכרות עם תהליכי רכש ומכרזים

מה חשוב לנו?

• יכולת לייצר הזדמנויות באופן עצמאי – לא תלות בלידים
• חשיבה עסקית והבנת ערך ללקוח
• יכולת התאמת מסרים לקהלים שונים (ביזנס, תפעול, מערכות מידע).
• חוסן מנטלי והתמדה בתהליכים ארוכים.
• הבנה טכנית בסיסית לניהול שיח מקצועי.

תנאים

• מודל עמלות אגרסיבי ללא תקרת הכנסה
• רכב צמוד
• פוטנציאל השתכרות גבוה במיוחד למועמדים מצטיינים
• עבודה עם מערכת CRM מתקדמת (Monday)
• משרה מלאה | פעילות בעיקר באזור המרכז