Account Director Premium OEM (gn)

Der Kunde:

Unser Mandant ist ein globalen Software-Engineering-Partner der Automotive- und Mobility-Industrie. Das Unternehmen, mit über 10.000 Mitarbeitenden weltweit, unterstützt Premium OEMs bei der Entwicklung softwaredefinierter Fahrzeuge mit Fokus auf Embedded Software, AI und digitale Mobilitätslösungen.

Zielsetzung:

Verantwortung für das gesamte Geschäft mit einem deutschen Premium OEM Hersteller

Ihre Aufgaben:

• Strategische Weiterentwicklung und Ausbau einer bestehenden OEM-Kundenbeziehung im Automotive-Umfeld
• Definition und Umsetzung der Accountstrategie zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenanforderungen sowie Entwicklung passender technischer und kommerzieller Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-, Engineering-, Pre-Sales- und Practice-Teams
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu technischen und kaufmännischen Entscheidern auf Kundenseite
• Markt- und Wettbewerbsanalyse im Automotive-Softwareumfeld
• Fachliche und disziplinarische Führung des Teams

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Informatik, Elektrotechnik oder einem vergleichbaren technischen Studiengang sowie zusätzliche betriebswirtschaftliche Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen oder Engineering-Services im Automotive-Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Automotive OEMs oder Tier-1-Zulieferern
• Fundiertes Verständnis moderner Automotive-Technologien insbesondere in Bereichen wie Autonomous Driving, eCockpit und Connectivity, Electric und Conventional Powertrain, Body Electronics, Middleware und E/E-Architekturen, Virtualisierung und Softwareplattformen, New Age Vehicle Diagnostics, Engineering & Design
• Erfahrung im Aufbau und Management komplexer Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheidungsebene
• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

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