Account Executive SaaS B2B Senior

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous devenez un pilier du développement de l'activité sur le marché français: Conquête de nouveaux logos : Vous prenez en main un portefeuille de prospects qualifiés tout en générant vos propres opportunités en mode "chasse". Pilotage du cycle de vente : Vous menez l'intégralité des étapes, de la découverte au closing, en passant par la démonstration de la plateforme et la construction d'une proposition de valeur forte. Interlocuteurs de haut niveau : Vous adressez des décideurs C-level (Ventes, Marketing, RH) au sein de PME, ETI et Grands Comptes. Synergie interne : Vous travaillez en équipe avec les Sales Development, le Marketing et le Customer Success pour maximiser le taux de transformation. ???? Résultat 1 - Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires grâce à une signature régulière de nouveaux contrats.

• Résultat 2 - Assurer une précision maximale dans votre pipe commercial en utilisant des méthodes de vente structurées.
• Résultat 3 - Contribuer activement à l'optimisation des processus de vente pour accompagner la croissance de la structure.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans un environnement Sales Tech, MarTech ou CRM.

Les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs n'ont aucun secret pour vous.

Vous maîtrisez les méthodologies de vente modernes (MEDDIC, SPIN, Challenger...) et les outils CRM comme Salesforce ou HubSpot.

Vous possédez un tempérament de chasseur, une grande autonomie et une excellente capacité de communication à l'oral comme à l'écrit.