Key Account I - Cremer - São Paulo

Cuidar de cada vida, simples assim!

A Cremer, fundada em 1935, é a maior empresa do Brasil no fornecimento de produtos de primeiros socorros, cirurgia, tratamento, higiene e proteção. Trabalhamos firmes para atingir a meta de estar presente em todos os lares e hospitais do Brasil, cuidando de nossos consumidores em todas as fases da vida, para ser a marca mais lembrada do mercado da saúde.

A Cremer faz parte da Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes.

Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.

Saiba mais em: https://cremer.net.br/ e https://www.viveo.com.br/

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (RD e DPSP), atuando como principal ponto de contato comercial;
• Construir e implementar o plano anual de negócios (JBP – Joint Business Plan) com os clientes;
• Negociar contratos comerciais, política de preços, verbas, trade e calendários promocionais;
• Analisar performance de sell-in e sell-out, identificando oportunidades de crescimento e ganho de share;
• Trabalhar em colaboração com áreas internas (trade marketing, marketing, supply, finanças) para garantir execução alinhada;
• Garantir a implementação de estratégias no ponto de venda (sortimento, visibilidade, ativação);
• Monitorar indicadores-chave (KPIs) como faturamento, margem, estoque, ruptura e ROI de investimentos;
• Desenvolver relacionamento de alto nível com os clientes, atuando de forma consultiva;
• Acompanhar tendências do canal farma e movimentos da concorrência.

• Vivência como Key Account Manager ou Executivo de Contas no canal farma;
• Relacionamento e experiência prévia com Raia/Drogasil e/ou Grupo DPSP ou clientes grandes do canal farma;
• Gestão organizacional em verbas (investimentos comerciais);
• Vivência em negociações complexas e gestão de grandes contas;
• Forte capacidade analítica e orientação para resultados;
• Vivência com construção de JBP e gestão de P&L;
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas);
• Excel médio ou avançado (ou ferramentas de análise de dados);

• Vivênvia em empresas de consumo, farmacêutica, higiene & beleza e saúde;
• Conhecimento de ferramentas de dados (Nielsen, IQVIA ou similares);
• Pós-graduação ou MBA.

Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos:

• Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;
• Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;
• Refeitório na empresa - praticidade e qualidade no seu dia a dia;
• Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;
• Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;
• Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;
• Desconto nos produtos da loja física da Cremer;
• Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;
• Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;
• Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.

• Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);
• Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso.