Sr Key Account Manager (Farmer)

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Sr Key Account Manager Farmer para atuar na gestão e expansão estratégica de nossa rede de parceiros. Como parte do nosso novo Plano de Partnerships 2026, você será responsável por garantir a qualidade do inventário e a expansão da carteira, focando em relacionamento de longo prazo e resultados incrementais em uma estrutura dedicada à excelência operacional.

Responsabilidades:

• Gerir e expandir a carteira de parceiros (operadores e donos de ativos), com foco em LTV (Lifetime Value) e KPIs de performance.
• Estabelecer um relacionamento consultivo com os clientes, garantindo que os resultados e a percepção de valor dos nossos produtos estejam alinhados às expectativas.
• Auditar e qualificar o inventário da carteira, elevando o Score de Confiabilidade dos parceiros.
• Negociar a migração e assinatura de novos Termos de Parceria (TP) em toda a base gerida.
• Realizar visitas presenciais recorrentes (2 a 3 vezes por semana em SP) para estreitar laços e identificar oportunidades locais.
• Atuar como mentor para profissionais juniores do time, disseminando boas práticas de gestão de carteira.
• Alimentar e gerir dados no CRM, garantindo disciplina operacional e visibilidade do funil de expansão.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência sólida em gestão de carteira B2B (Account Management, Farming ou CS com foco em parceiros/fornecedores).
• Capacidade comprovada de negociação consultiva, preferencialmente com operadores e proprietários do setor imobiliário.
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot ou similar) e análise de métricas de funil.
• Proatividade elevada (perfil solucionador) e forte senso de dono.
• Resiliência para lidar com negociações complexas e resistência a mudanças contratuais.
• Disponibilidade para rotina de visitas presenciais em São Paulo.
• Ensino Superior completo.

Diferenciais:

• Conhecimento e aplicação de ferramentas de IA para ganho de produtividade e análise de dados.
• Experiência prévia em startups de alto crescimento ou no mercado de Real Estate/Proptechs.
• Habilidade de influência e mentoria de times multifuncionais.

O que oferecemos:

• Oportunidade de atuar em uma estrutura estratégica e dedicada (Plano de Partnerships 2026).
• Ambiente dinâmico com foco em inovação e autonomia para gerir o próprio portfólio.
• Cultura que valoriza o pensamento crítico e o desenvolvimento de liderança (mentoria).
• Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.

Se você possui disciplina operacional, visão de negócio e quer ser a referência em qualidade de inventário na maior rede de escritórios flexíveis da região, junte-se a nós!