Business Developer Grands Comptes (F/H/X)

En tant que Key Account Manager, vous serez un acteur clé au sein de notre pôle Commercial.

Vous contribuerez au développement de notre activité B2B en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant vos clients dans la mise en place de solutions de génération de leads digitales.

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l'esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d'un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d'une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l'avenir avec passion et engagement.

La diversité est l'une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d'expériences différents, sont l'un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s'engage dans une politique d'égalité des chances et d'inclusion, depuis le recrutement jusqu'au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.

Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.

Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.

Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.

En tant que Business Developer Grands Comptes vous serez un acteur clé au sein de notre pôle Commercial.

Vous contribuerez au développement de notre activité B2B en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant vos clients dans la mise en place de solutions de génération de leads digitales.

Les missions qui vous attendent :
❖ Créer et développer activement un portefeuille de nouveaux clients B2B en menant une démarche de prospection ciblée auprès de décideurs (dirigeants, directions marketing et commerciales).
❖ Identifier de nouvelles opportunités business, comprendre les enjeux des prospects et proposer des solutions digitales adaptées à leurs objectifs de génération de leads et de croissance.
❖ Piloter l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, qualification, rendez-vous, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing.
❖ Construire et faire grandir votre portefeuille clients dans une logique de relation long terme, de fidélisation, d'up-sell et de cross-sell.
❖ Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise en assurant un suivi rigoureux de votre activité et de vos performances

À propos de vous :
❖ Chasseur, vous aimez la prospection, l'ouverture de comptes et le développement commercial. Le new business est un moteur pour vous.
❖ Vous êtes combatif(ve), persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge et de la performance.
❖ Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B (hors alternance et stages), avec une forte dimension acquisition de nouveaux clients.
❖ Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, direction marketing, direction commerciale).
❖ Vous maîtrisez les techniques de vente complexes : découverte, négociation, traitement des objections et closing.
❖ Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats avec une approche stratégique et orientée business.
❖ Vous aimez dépasser vos objectifs et évoluer dans un environnement exigeant, ambitieux et orienté croissance.
❖ Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux pilotés par la performance.