Key Account Vertriebsleiter (w/m/d)

Department: Sales

Location: Germany

Description

Vollzeit: 40 Std. / Woche
Berichtet an: General Manager
Abteilung: Sales
Standort: 1-2 Tage je Woche in Haan, 3-4 Tage in der Sales Region
Wohnort: Umkreis 100 Kilometer um 42781 Haan wünschenswert

Über uns
DeterTech Deutschland schützt Baustellen, Solarparks, Windenergieanlagen und kritische Infrastruktur mit mobilen, intelligenten Video- und Einbruchmeldesystemen sowie einer eigenen 24/7-Fernüberwachung. Unsere Sicherheitslösungen erkennen Diebstahl, Vandalismus und unbefugten Zutritt frühzeitig – und helfen unseren Kunden, Ausfallzeiten, Projektverzögerungen und unnötige Kosten zu vermeiden.

Wir haben in Deutschland in den letzten Jahren eine starke Vertriebsbasis aufgebaut – geprägt von Kundennähe, engagierten Mitarbeitenden und hoher Marktpräsenz.

Als Teil einer internationalen Unternehmensgruppe mit Sitz im Vereinigten Königreich profitieren wir vom Know-how der britischen Muttergesellschaft, die im Heimatmarkt als Marktführer gilt. Diese Standards und Best Practices integrieren wir kontinuierlich in unsere Weiterentwicklung in Deutschland.

Deine Rolle – für eine sichere Zukunft
Im Zuge unseres Wachstums schaffen wir eine Führungsrolle, die den Vertrieb in seiner nächsten Entwicklungsstufe begleitet und professionell weiterentwickelt.

Als Vertriebsleiter für Key Accounts übernimmst du die Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden und ausgewählte Branchen. Du arbeitest eng und vertrauensvoll mit Marketing, Lead Generation, Operations, Finance und dem Management-Team zusammen.

Durch diese bereichsübergreifende Zusammenarbeit stellst du sicher, dass Prozesse ineinandergreifen und unsere Kunden eine durchgängig exzellente Customer Experience erleben.

Team & Kultur
Wir stehen für eine vertrauensvolle, offene Zusammenarbeit, kurze Entscheidungswege und respektvollen Umgang.

Unser Vertriebsteam ist geprägt von Engagement, Kollegialität und hoher Kundenbindung.

Wissen wird geteilt, Erfolge werden zusammen gefeiert und Herausforderungen gemeinsam gelöst. Silodenken hat bei uns keinen Platz.

Arbeitsweise & Umfeld
Wir bauen professionelle Strukturen auf, die effizientes Arbeiten ermöglichen:

• moderne CRM- und IT-Systeme
• klare Prozesse
• starke Zusammenarbeit mit Innendienst & Operations
• regelmäßige Management- und Sales-Meetings

Alles mit dem Ziel, unseren Kunden die bestmögliche Erfahrung zu bieten.

Deine Aufgaben

Strategie & Steuerung

• Du setzt unsere ganzheitliche Vertriebsstrategie inkl. Go-to-Market-Ansatz um.
• Du verantwortest Umsatz-, Margen- und Budgetziele sowie belastbare Forecast-, KPI- und Steuerungslogiken.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, setzt Pricing-Strategien um und identifizierst neue Geschäftspotenziale.
  

Operativer Vertrieb

• Gemeinsam mit den regionalen Vertriebsleitern stellst du eine strukturierte Sales-Planung und ein professionelles Pipeline- und Opportunity-Management sicher.
• Du sorgst für hohe Akquise‑, Angebots‑ und Abschlussqualität.
• Du steuerst komplexe Angebots- und Projektstrategien.
• Du betreust ausgewählte Key Accounts persönlich – von der Akquise über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du führst Verhandlungen und Präsentationen auf Entscheider-Ebene und gewinnst Rahmenverträge.
• Du führst das Key-Account-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst deine Mitarbeitenden systematisch weiter.
• Du stellst eine reibungslose Übergabe an Operations und eine exzellente Customer Experience sicher.
  

Führung & Entwicklung

• Durch regelmäßige Performancegespräche, Coaching und Mitfahrten entwickelst du dein Team kontinuierlich weiter.
• Du etablierst einheitliche Qualitäts- und Führungsstandards.
• Du leitest nationale und regionale Sales-Meetings und stellst eine klare, verbindliche Kommunikation sicher.
• Du förderst Teamgeist, Transparenz und lösungsorientierte Zusammenarbeit.
  

Woran wir deinen Erfolg messen

• An deiner persönlichen Verkaufsleistung – und an der strukturellen Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation.
• Du schaffst klare Prozesse, Transparenz und eine belastbare Forecast- und Pipeline-Qualität.
• Dein Team arbeitet einheitlich, strukturiert und mit hoher Angebots- und Übergabequalität.
• Du stärkst die Zusammenarbeit mit allen Abteilungen und dem internationalen Team.
• Durch deine Arbeit wird weiteres Wachstum effizient, planbar und mit hoher Qualität möglich.

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation (wünschenswert)
• Erfahrung in der Weiterentwicklung gewachsener Vertriebsorganisationen
• Hohe Kompetenz in KPI-Steuerung, Forecasting & Vertriebsprozessen
• Technisches Grundverständnis; idealerweise Erfahrung/Netzwerk in Renewables, Infrastruktur oder Bau
• Sehr starke Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und hoher Erfolgswille
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (und teilweise UK)
• Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sicher im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office

Deine Benefits

• Unbefristeter Arbeitsvertrag mit attraktivem Fixum + variablem Anteil
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Moderne IT-Ausstattung (Laptop & Handy)
• 30 Tage Urlaub
• Home-Office 1–2 Tage pro Woche
• Betriebliche Altersvorsorge & zusätzliche Krankenversicherung
• Geburtstags- und Weihnachtsgeschenke
• Mental-Health-Unterstützung über OpenUp
• Mitarbeitervorteile & regelmäßige Teamevents