Sales Specialist | BDR & Lead Generation

Wir suchen Core Team Mitglieder - du wirst dich bei uns Beruflich weiterentwickeln.

Kein Bestandskundenmanagement. Kein Reporting-Marathon. Als BDR bei SPG hast du ein Portfolio das IT-Entscheider interessiert, AI-Tools die dir Recherche erleichtern – und die Freiheit, dich auf das zu konzentrieren was zählt: neue Ersttermine bei Unternehmen die SPG noch nicht kennen.

Deine Aufgaben

Outbound Pipeline Generation

• 40-60 Outbound-Aktivitäten pro Tag: Cold Calls, LinkedIn Sales Navigator, personalisierte E-Mail-Sequenzen
• Account Research & Targeting: CIOs, IT-Leiter, technische Entscheider bei Unternehmen welche unseren ICPs entsprechen
• Service-Line-spezifische Positionierung: Du platzierst nicht “SPG” generisch – du platzierst Data & AI, Cloud & Security, Software Development oder GRC je nach Pain Point des Targets
• KI-gestützte Prospecting-Workflows: Prompt-basierte Account-Recherche, automatisierte Sequenz-Personalisierung, Signal-basiertes Triggering

Qualifizierung & Handoff

• Discovery in Erstgesprächen: Pain Points identifizieren, BANT-Qualifizierung, richtige Service Line matchen
• Strukturierte Übergabe an Account Manager oder Executive Sales – mit dokumentiertem Kontext, nicht mit “ruf den mal an”
• CRM-Pflege: Jede Aktivität, jeder Kontakt, jeder Status sauber dokumentiert

Markt-Intelligence & Playbook

• Marktsignale lesen: Personalwechsel, Restrukturierungen, Technologie-Wechsel bei Zielkunden – und daraus Ansprache-Anlässe ableiten
• Event-Kontakte in Outbound-Sequenzen übersetzen
• Du dokumentierst was funktioniert und baust das Outbound-Playbook für SPG mit auf

Das bringst du mit:

• 2-4 Jahre B2B Outbound-Erfahrung – du bist ein Hunter, nicht jemand der auf Inbound wartet
• CRM-Erfahrung (HubSpot) und LinkedIn Sales Navigator sind Alltagswerkzeuge für dich
• IT-Services-Verständnis: Du weißt was ein CIO meint wenn er “Cloud-Migration” sagt und warum “Data Governance” ein Schmerzthema ist
• Du baust deine eigenen Waffen: AI-Tools, Automatisierungen, neue Kanäle – du wartest nicht auf ein Playbook, du schreibst es

Das unterscheidet dich:

• Du kannst eine Service Line in 60 Sekunden pitchen. Nicht auswendig gelernt, sondern weil du den Kundennutzen verstanden hast
• Erfahrung im IT-Staffing oder IT-Consulting-Vertrieb
• Scale-up-Mentalität: Prozesse aufbauen statt stupides ausführen

Warum SPG

• Fokus statt Mischrolle: Dein Hauptauftrag ist Outbound.
• Portfolio mit Substanz: 8 Service Lines, 28 Rollen, Delivery in AT, DE, Nearshore – du verkaufst kein Body Leasing sondern ein Loesungsportfolio mit echten Referenzen
• AI-first Umfeld: SPG investiert aktiv in AI-Tooling. Du bekommst die Werkzeuge um in 5 Minuten zu recherchieren wofür andere 30 brauchen
• Direkter C-Level-Zugang: Head of Sales als direkter Sparring-Partner, kurze Wege zur Geschäftsführung
• Inhabergeführt, 25 Jahre am Markt: Die Entscheider sitzen im Haus. Nachhaltiges Business statt Quartalsgetriebe
• Gehalt: Ab EUR 60.000 Fixum brutto/Jahr + leistungsbezogenes Bonussystem

Nächste Schritte

1. 15 Minuten Call - Terminbuchung
2. Weiterleiten – du kennst jemanden für den das passt? Schick den Link weiter

Stell dir vor: In 6 Monaten hast du eine funktionierende Outbound-Maschine gebaut, ein Playbook das es vorher nicht gab, und eine messbare Pipeline-Contribution. Das ist kein ausführender Job – das ist dein Kapitel.

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