大客戶商務經理（香港業務）Key Account Business Manager (Hong Kong Business)

職位概述：

作爲大客戶商務經理，您將負責管理和發展香港地區的關鍵客戶關係，推動業務增長。您將利用您的 KA 服務經驗和銷售技巧，爲客戶提供解決方案，同時實現公司的業務增長和收入目標。

主要職責：

1. 制定和執行鍼對香港市場的大客戶銷售策略，以實現業務增長和市場份額提升。
2. 識別並開發新的商業機會，將潛在客戶轉化爲長期合作伙伴。
3. 維護和深化與現有大客戶的關係，確保客戶滿意度和忠誠度。
4. 與產品、市場和技術支持團隊合作，確保客戶的需求得到滿足，並提供最佳的客戶體驗。
5. 準備和呈現銷售提案，包括商業案例和定製化解決方案。
6. 管理銷售管道，確保銷售機會的及時跟進和轉化。
7. 收集市場和客戶反饋，爲產品開發和市場策略提供數據支持。
8. 定期與管理層彙報業務進展，包括銷售預測、市場趨勢和客戶反饋。

職位要求：

1. 學士學位或以上學歷，市場營銷、商業管理、計算機科學或相關領域。
2. 具備至少 8 年以上的大客戶銷售或商務拓展經驗，具備 KA 服務經驗。
3. 具備至少 5 年以上香港本地 SaaS/软件/零售科技行业销售或客户成功经验。
4. 具備出色的溝通和談判技巧，能夠與不同級別的客戶和內部團隊成員有效溝通。
5. 強大的商業意識和市場分析能力，能夠識別和利用市場機會。
6. 能夠適應快節奏的工作環境，具備優秀的時間管理和組織能力。

我們提供：

1. 競爭力的薪酬和獎金計劃。
2. 廣闊的職業發展空間和晉升機會。
3. 與一流的團隊合作，共同推動業務增長。
4. 豐富的培訓和發展資源，助力您的職業成長。