Business Development Manager

SATO jest wiodącym globalnym dostawcą rozwiązań Auto-ID, które łączą ludzi, towary i informacje. Obsługujemy różnorodne sektory, usprawniając operacje, wspierając pracowników i pomagając klientom w zmniejszaniu ich wpływu na środowisko. Integrujemy technologie Auto-ID z lokalnym sprzętem identyfikującym rzeczy i osoby na miejscu, a następnie przesyłamy te dane do systemów IT w celu ich przetworzenia.

Szukamy BDM/KAM Retail, który będzie kluczowym łącznikiem między SATO a siecią klientów końcowych. W tej roli będziesz budować i wzmacniać relacje biznesowe, wspierać zespół w realizacji strategii sprzedażowej oraz wspólnie dowozić wyniki. Idealnie odnajdziesz się tutaj, jeśli lubisz łączyć kropki między technologią a biznesem i wiesz, jak przekuć pipeline w przychód.

Zakres obowiązków:

• Sprzedaż produktów i rozwiązań marki SATO (kanałowo i projektowo z partnerami/klientami końcowymi).
• Reprezentowanie SATO na rynku — w kontaktach z klientami i partnerami biznesowymi; bycie „twarzą” marki.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i szans sprzedażowych (prospecting, follow-up, wydarzenia branżowe, rekomendacje).
• Analiza rynku i współtworzenie strategii biznesowo-sprzedażowych dla przypisanych segmentów/regionów.
• Negocjowanie warunków i umów oraz przygotowywanie ofert (RFI/RFQ/RFP) we współpracy z działami wewnętrznymi.
• Planowanie i egzekucja działań sprzedażowych: budowa i prognozowanie lejka, kwartalne plany aktywności, raportowanie.
• Zarządzanie relacjami w CRM (aktualność danych, higiena lejka, raporty KPI) i praca na danych.
• Wsparcie obsługi bieżących zapytań i zamówień wraz z działami: sprzedaży wewnętrznej, logistyki i wsparcia technicznego.
• Bieżąca komunikacja i spotkania z klientami/partnerami (online i onsite), prezentacje produktowe i demonstracje.
• Udział w spotkaniach wewnętrznych (sprzedaż, produkt, marketing) oraz dzielenie się insightami z rynku.
• Inne zadania zgodne z charakterem stanowiska, zapewniające realizację celów sprzedażowych i jakościowych.

Wymagania:

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w pracy z klientami z sektora retailowego, poparte osiągnięciami.
• Znajomość branży oraz szeroka sieć kontaktów z klientami końcowymi z wymienionego sektora lub pokrewnych.
• Doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku, poparte sukcesami.
• Umiejętność opracowywania i wdrażania efektywnych strategii sprzedaży bezpośredniej.
• Średniozaawansowana wiedza techniczna dotycząca drukarek etykiet; znajomość materiałów eksploatacyjnych będzie dodatkowym atutem.
• Znajomość podstaw vertical marketingu.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego w kontekście biznesowym.
• Praktyczna znajomość programów PowerPoint i Excel, znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem.

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę .
• Wynagrodzenie łączące atrakcyjną podstawę i prowizję zależną od wyników.
• Samochód służbowy.
• Praca zdalna oraz elastyczny czas pracy.
• Pakiet benefitów (Luxmed, Karta sportowa, ubezpieczenie grupowe).