Business Development Manager (m/w/d) (80% - 100)

Ziel der Rolle

Der Business Development Manager (m/w/d) übernimmt eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der nachhaltigen Entwicklung des Peleven-Geschäfts in der Metropolregion Rhein-Neckar.

Ziel der Rolle ist es, den Standort Mannheim aktiv mit aufzubauen, neue Marktchancen zu identifizieren und zu erschließen sowie langfristige Kundenbeziehungen in der Life-Science-Industrie zu etablieren.

Dabei verbindet die Rolle Business Development mit operativer Projektarbeit: Neben der Akquise und Entwicklung von Projekten wirkt der Business Development Manager aktiv in der Projektumsetzung mit.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Markterschließung und Kundengewinnung in der Region Rhein-Neckar
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Trends, Kundenbedürfnissen und Differenzierungsmöglichkeiten
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Engineering-Projekten
• Steuerung der Angebotsstrategien in Zusammenarbeit mit den Hubs
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Verhandlungsgesprächen
• Aktive Mitarbeit in Projekten (z. B. Projektmanagement, Engineering oder Schnittstellenfunktion zum Kunden)
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und in Branchen-Netzwerken
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Prozessen, Templates und Tools im Business-Development-Bereich
• Erstellung von Sales-Reports und KPIs zur Entscheidungsunterstützung

Schnittstellen

Intern:

• Bid Manager, Business Development Coordinator
• Hub- Leads und Platform Leads
• Legal, Finance, Marketing

Extern:

• Kunden und Auftraggeber
• Partnerunternehmen, Subunternehmer und Branchenverbände

Anforderungen

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Life Sciences oder vergleichbarer Fachrichtung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb und Projektmanagement, idealerweise in der Life-Science Engineering-Branche
• Fundierte Kenntnisse im Angebotswesen, Vertragsmanagement und Verhandlungsführung
• Verständnis für technische Zusammenhänge im Engineering- oder Projektumfeld
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und Präsentationstools
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Soziale Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Unternehmerisches und strategisches Denken
• Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen
• Teamfähigkeit und interdisziplinäres Verständnis
• Eigeninitiative, Organisationstalent und Belastbarkeit

Entwicklungsperspektiven

Die Rolle ist klar auf Wachstum ausgelegt. Perspektivisch besteht die Möglichkeit, Verantwortung für den weiteren Ausbau des Standorts Mannheim zu übernehmen und sich in Richtung einer Hub-Leitung zu entwickeln.