Ingénieur d'Affaires DATA/IA Confirmé (CDI) 2 à 3 ans d'exp - AI Studio, Consulting & Build - Selego· Run #17/

À propos de Selego

Selego est un studio de startup et un cabinet de conseil spécialisés en IA. Nous accompagnons des clients exigeants, de la PME aux grands groupes, sur des sujets à fort impact : stratégie, build, delivery produit/IA, accélération data et transformation des modèles opérationnels. Nous sommes aujourd'hui plus de 40 consultants répartis entre la France, l'Espagne et les Pays-Bas (Amsterdam).

Vous travaillerez sur des sujets d'innovation IA de pointe, aux côtés d'une équipe qui partage nos valeurs :

• Curiosité produit : comprendre le « pourquoi », challenger les hypothèses, créer de la valeur.
• Performance : exigence, progression rapide, exécution propre, mentalité d'amélioration continue.
• Ownership : responsabilité de bout en bout, livraison des résultats, qualité et suivi maîtrisés.
• AI-native : utiliser l'IA tous les jours pour augmenter sa productivité, sa qualité et sa vitesse d'exécution.

Nous investissons dans votre développement à travers du coaching opérationnel, des playbooks clairs et une cadence d'exécution structurée (revues, feedback, rituels).

Le poste

Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Data/IA Confirmé(e) en CDI, pour développer et faire grandir un portefeuille de clients sur nos offres de conseil Data & IA, sur trois formats commerciaux : projet/forfait, régie et audit IA.

Le Poste Combine Deux Dimensions Complémentaires

• Élevage : faire grandir vos comptes existants, sécuriser les renouvellements, multiplier les opportunités sur la durée.
• Chasse : ouvrir de nouveaux logos, prospecter des comptes cibles, transformer le pipeline en revenue récurrent.

Votre mission ne se limite pas à « vendre ». Vous construisez des partenariats clients durables, générez du revenu récurrent, et garantissez une delivery à forte valeur ajoutée sur des projets Data & IA. En clair : vous êtes propriétaire de vos comptes de A à Z, de la relation à la revenue, en passant par l'impact.

Responsabilités

Volet élevage (développement de portefeuille)

• Piloter le revenu de votre portefeuille : renouvellements, rétention, négociation contractuelle.
• Développer vos comptes (upsell, cross-sell, expansion sur les trois formats projet/forfait, régie, audit IA).
• Transformer vos account plans en revenu tangible.
• Piloter la relation client (stakeholder management, satisfaction, gestion des risques).
• Activer et faire monter en puissance les référencements fournisseurs pour générer des opportunités récurrentes.

Volet chasse (acquisition de nouveaux comptes)

• Identifier et qualifier des comptes cibles cohérents avec notre positionnement Data & IA.
• Mener une prospection structurée (multicanal, social selling, événements, recommandations).
• Ouvrir de nouveaux logos et les convertir en clients récurrents.
• Construire et entretenir un pipeline rigoureux, avec une discipline CRM exemplaire.

Volet transverse

• Garantir une delivery sans faille avec les équipes Ops & Talent (alignement, qualité, résolution des irritants).
• Faire remonter la voix du client pour nourrir nos offres et notre roadmap.

Vous êtes AI-native

Chez Selego, l'IA n'est pas un sujet client, c'est aussi notre quotidien interne. Nous attendons un profil qui adore travailler avec l'IA et qui cherche en permanence à augmenter sa productivité grâce à elle.

Concrètement, Vous

• Utilisez Claude (ou équivalents) tous les jours pour préparer vos comptes, rédiger vos propositions, structurer vos analyses, qualifier vos leads.
• Êtes à l'aise avec des outils comme Cowork (et son connecteur HubSpot) pour automatiser votre gestion de pipeline, vos relances, vos enrichissements CRM.
• Cherchez activement de nouveaux outils, prompts, workflows et automatisations pour gagner du temps et de la qualité.
• Partagez vos hacks IA avec l'équipe et participez à la diffusion de notre culture AI-native en interne.

Nous mettons à votre disposition un stack riche d'outils IA, des playbooks et des prompts construits par l'équipe. À vous d'en tirer le maximum, et de contribuer à le faire grandir.

Profil recherché

Prérequis important : nous recherchons une personne ayant 2 à 3 ans d'expérience continue dans la même entreprise. La stabilité et la capacité à construire des comptes dans la durée sont essentielles pour ce poste.

• Français natif (le poste implique de la négociation et du stakeholder management de haut niveau en français).
• Anglais professionnel courant (écrit et oral).
• 2 à 3 ans d'expérience en ingénierie d'affaires, vente B2B ou account management dans une même entreprise (tech ou conseil).
• Capacité démontrée à la fois en élevage (faire grandir un portefeuille) et en chasse (ouvrir de nouveaux logos).
• Maîtrise des cycles de renouvellement, négociation et expansion.
• Esprit commercial fort (value-selling, ROI-driven).
• Rigueur et discipline opérationnelle (usage CRM, gestion de pipeline).
• Capacité à gérer plusieurs comptes et priorités en parallèle.
• Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
• À l'aise sur un portefeuille mixte (PME, ETI, grands comptes).
• Profil AI-native : usage quotidien d'outils IA (Claude, Cowork, automatisations CRM), curiosité forte, recherche constante de gains de productivité par l'IA.

Pour postuler

Si cette opportunité vous parle, écrivez-nous. Nous serons ravis d'échanger.