Senior Business Development Manager - Financial Services / Banken & Versicherungen - STACKIT (m/w/d)

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Deine Aufgaben

• Strategische Markterschließung: Du hast maßgeblichen Einfluss bei unseren Zielkunden (Banken, Versicherungen, FinTechs) auf höherer Management-Ebene (inkl. C-Level) den Bedarf für souveräne Cloudlösungen zu wecken. Du nutzt hierfür dein tiefes Industrie-/Fachwissen bezüglich Markttreibern (z. B. Kostenoptimierung, Agilität) und regulatorischen Herausforderungen (BaFin, MaRisk, DORA)
• Identifikation von Use-Cases: Du identifizierst Multiplikations- und Skalierungseffekte in der Finanzindustrie und übersetzt diese in passgenaue Use-Cases (z. B. Betrugserkennung, Risikoanalysen, digitale Kundenkanäle) für unsere souveräne Cloud-Plattform
• Lösungsorientierte Beratung: Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden und agierst als vertrauensvoller Partner bei der digitalen Transformation, insbesondere im Hinblick auf die Balance zwischen Innovation und Compliance
• Deal-Begleitung: Du begleitest federführend in frühen Interaktionen den Kunden sowie unser Sales- und Professional Service-Team mit deinem Industriewissen. Auch über das Deal-Closing hinaus überzeugst du Kunden mit deiner Fachlichkeit und begleitest deren Cloud-Journey
• Marktanalyse & Strategie: Du erstellst fundierte Marktanalysen, beobachtest den Wettbewerb im Finanzumfeld und entwickelst Wachstumsstrategien für den definierten Zielmarkt Financial Services
• Lösungsentwicklung & Business Cases: Du entwickelst nicht nur maßgeschneiderte technische Lösungskonzepte, sondern erstellst auch belastbare Business Cases (TCO/ROI-Betrachtungen), die den wirtschaftlichen Mehrwert der Transformation für den Kunden transparent machen
• Ökosystem-Management: Du identifizierst und nutzt Synergien im Partner-Ökosystem der Finanzindustrie und bindest relevante SaaS-Anbieter aktiv in die Lösungsfindung ein, um den Kunden einen ganzheitlichen Mehrwert zu bieten
• Repräsentation & Thought Leadership: Du repräsentierst STACKIT auf branchenspezifischen Veranstaltungen (Bankengipfel, Versicherungsforen) und erhöhst als „Thought Leader“ für sichere Cloud-Transformation im regulierten Umfeld die Sichtbarkeit des Unternehmens

Dein Profil

• Berufserfahrung: Du verfügst über einschlägige Berufserfahrung (>6 Jahre) als Senior Business Development Manager, Key Account Manager oder Business Consultant mit klarem Fokus auf die Finanzdienstleistungsindustrie (Banken & Versicherungen). Beratungserfahrung in der digitalen Transformation von Finanzinstituten ist ideal
• Track Record: Du kannst klare Erfolge und Umsetzungsstärke mit Fokus auf Kunde und Vertrieb im Finanzumfeld nachweisen
• Technologie-Kompetenz: Du besitzt sehr gute Kenntnisse im Cloud-Dienstleistungsbereich und den entsprechenden Technologien. Zertifizierungen sind wünschenswert
• Fachwissen Regulatorik & Innovation: Du hast ein profundes Verständnis für die regulatorischen Anforderungen der Branche (Datensouveränität, IT-Sicherheit) sowie Wissen in den Bereichen Künstliche Intelligenz und Cyber Security als Treiber der Transformation
• Kommunikation & Netzwerk: Du verfügst über exzellente, strukturierte Kommunikationsfähigkeiten bis auf C-Level Ebene, bist empathisch und überzeugst durch Leidenschaft und Teamgeist. Ein belastbares, bestehendes Netzwerk in der Banken- und Versicherungswelt kannst du idealerweise durch Referenzen bestätigen
• Präsentationsstärke: Du bist in der Lage, komplexe technische und regulatorische Zusammenhänge in professionellen Präsentationen verständlich darzustellen
• Sprachen: Dein verhandlungssicheres Business-Englisch, gepaart mit Deutsch, ist die Basis für eine erfolgreiche Kommunikation im nationalen und internationalen Umfeld