Responsable grands comptes internationaux F/H/X

Le service IKAM data center est sollicité par les clients pour des solutions clés en main pour l’alimentation électrique des data centers, sur un marché en forte croissance. Sous le management du Responsable Pôle Grands Comptes Internationaux, vous pilotez la stratégie grands comptes d’une nouvelle solution et accompagnez les filiales dans le déploiement de partenariats structurants à l’international.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie grands comptes auprès des de différents clients.
• Développer la prescription et la qualification des solutions Socomec auprès des clients finaux et partenaires industriels.
• Négocier, mettre en place et piloter des accords-cadres internationaux.
• Coordonner les parties prenantes internes et externes en mode transverse.
• Accompagner les filiales EMEA dans l’identification et l’animation de partenaires locaux.
• Assurer un rôle de chef d’orchestre dans la structuration de nouveaux accès marchés.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent Bac+5 avec au moins 5 ans d’expérience.
• Solide base technique en électrotechnique, idéalement dans l’univers data center.
• Expérience confirmée en négociation et gestion de comptes stratégiques.
• Anglais professionnel (B2/C1)

Les plus qui pourraient vous rendre encore plus unique :

• Connaissance des intégrateurs, fabricants de conteneurs ou équipementiers data center.
• Expérience en co-design ou en projets complexes multi-acteurs.
• Pratique d’un environnement multiculturel et international.

Parce que votre profil ne se résume pas qu’à des compétences métier:

• Leadership pour fédérer des équipes et partenaires autour d’objectifs communs.
• Pugnacité et goût du challenge pour développer de nouveaux marchés.
• Capacité à travailler en transverse pour coordonner efficacement les parties prenantes internes et externes.