GERENTE COMERCIAL

Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.

Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento;

Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto;

Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal;

Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais;

Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade);

Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional;

Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes;

Participar da definição da política comercial da empresa;

Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos;

Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças;

Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial;

Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região);

Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial;

Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial;

Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais.

Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais) CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo)

Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior) Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal

Análise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisão

Liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes

Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual

Alinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradas

Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente