高级销售经理，大中华区应用开发者（英语，中文）

如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点： Shenzhen, Guangdong Province, China; Shanghai, China.基本要求:

• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在广告销售、数字营销、咨询服务或媒体领域有 12 年经验。
• 有人员管理经验。
• 能够用中英文流利地与所在地区内的客户沟通交流。

优先条件:

• 有与高管层客户打交道和利用各种关系在大中华区市场推动开展销售工作的经验。
• 善于在公司内部发挥思想引领能力、对跨职能/跨区域的利益相关方和高管影响积极影响，并将销售/产品/流程创新大规模推广到当前市场以外。
• 有与多个国家/地区的主要利益相关方合作的经验。
• 有管理销售团队的经验。
• 在通过创新型解决方案成功拓展业务方面，有良好的过往表现。
• 具备出色的问题解决能力、批判性思考能力、沟通能力和人员管理能力，并拥有技术、媒体销售或跨渠道媒体规划方面的经验。

职位简介

移动应用销售团队具有宏大的目标，并且触角遍及世界各地。

在此职位上，您要与奉行“移动优先”战略的先进企业开展深入的互动交流，超额完成业务发展目标，并积极推动变革，提升 Google 在快速发展且具有战略意义的应用安装业务领域的市场地位。您要和团队其他成员一起，致力于协助移动应用开发者利用 Google 的产品和服务发展业务。

作为面向大中华区 (GrCN) 应用开发者的高级销售经理，您要负责发展混合（应用 + 网站）业务，并主导开展普适性计划和 Head D 计划。您要带领并指导业务发展经理和团队，协助他们运用顾问式销售技能了解广告主的需求，并提供效果可衡量的解决方案来助力他们发展业务，从而推动这些客户实现营收层级的提升与加速跃迁，充实通向 Head T 计划的达标渠道。

您还要与销售领导团队合作，制定出战略目标并负责日常业务运营。您要为所负责的团队提供帮助，并与客户直接合作以提供全面的服务。因此，您需要具备杰出的沟通能力，善于培训大型团队、激发团队成员的工作热情，并且能在销售管理工作中运用分析式方法。

此外，您还要创造战略性发展机会，并巩固与重要客户之间的关系。您要与面向应用开发者的全球领导团队、外部行业机构以及更大范围的 Google 内部利益相关方密切合作，加速提升 Google 在快速发展且具有战略意义的应用/游戏业务领域的市场地位。您要发挥强大的内部跨职能/跨区域思想引领能力，大规模推广销售/产品创新。

Google 客户解决方案 (GCS) 销售团队的成员是值得信赖的顾问和极具竞争力的销售人员，通过坚持不懈的努力协助客户取得成功；为此，他们致力于将谷歌的精华带给谷歌的新广告主，而谷歌的新广告主是我们所在社区的支柱。作为该团队的一员，您将有机会与各类企业主合作，帮助他们不断取得发展，给他们的业务带来切实成效。我们将齐心协力，帮助客户、合作伙伴和销售人员以创新成就未来，同时在此过程中也会收获无穷乐趣。

工作职责

• 管理一支由直接与客户打交道的高绩效经理和 Google 员工组成的团队，启发和鼓舞团队成员，并激发他们的工作热情。通过提升团队成员的各项能力，打造稳固的团队结构、发现潜在的领导人才并为团队成员的职业发展提供支持。
• 与内部跨职能/跨区域的高管级利益相关方和高管互动交流，在大中华区发挥思想引领能力，并大规模推广销售/产品/流程创新。就如何与内外部利益相关方互动交流提供指导。
• 评估客户需求并收集用户反馈，以便改进现有解决方案。制定并不断优化大型项目的工作流程和运营计划。
• 开展涉及量化分析、行业研究和战略发展的相关项目。与跨职能团队密切合作，在全球 GCS 销售优先事项方面保持协调一致。
• 确保团队能够随时提供复杂的解决方案，并营造以促进销售创新和助力客户成功为导向的团队文化。

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