Product Marketing Manager (HR Tech SaaS)

En Heinsohn trabajamos con clientes de Norteamérica y LATAM, desarrollando soluciones innovadoras en un entorno ágil, diverso y multicultural. Somos apasionados por la tecnología, el aprendizaje continuo y la colaboración, y queremos que tú seas parte de este crecimiento.

Estamos en la búsqueda de un/a Product Marketing Manager (HR Tech SaaS), que se unirá a nuestro equipo para aportar su experiencia y contribuir al éxito de proyectos internacionales de alto impacto.

✨ Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia de posicionamiento, go-to-market y habilitación comercial de las soluciones SaaS de Nómina y Talento Humano de la compañía, actuando como puente entre Producto, Marketing, Ventas y Customer Success.

Será responsable de traducir capacidades funcionales y tecnológicas en propuestas de valor diferenciadas para el mercado, acelerando la generación de pipeline, el win rate y la adopción comercial de las soluciones.

✅ Perfil Ideal

Buscamos un perfil con experiencia sólida en empresas SaaS B2B, preferiblemente HR Tech, con capacidad de combinar:

• Visión estratégica
• Entendimiento funcional de soluciones empresariales
• Pensamiento comercial
• Storytelling de producto
• Ejecución de go-to-market

Debe tener alta capacidad para interactuar con equipos:

• Comerciales
• Producto
• Preventa
• Customer Success
• Liderazgo ejecutivo

Experiencia Requerida

Obligatoria

• 5+ años de experiencia en Product Marketing, Go-To-Market o Product Strategy en compañías SaaS B2B.
• Experiencia en soluciones de:
• HR Tech
• Payroll
• HCM
• ERP
• Workforce Management
• Talent Management
• Fintech empresarial
• Software enterprise relacionado
• Experiencia trabajando con equipos comerciales enterprise o consultivos.
• Experiencia construyendo:
• Posicionamiento
• Messaging
• Pitch comerciales
• Casos de negocio
• Sales enablement
• Lanzamientos de producto
  

Muy Deseable

Experiencia previa en compañías como:

• Buk
• Deel
• Rankmi
• Factorial
• SAP SuccessFactors
• Workday
• Oracle HCM
• ADP
• Rippling
• UKG
• Visma
• Cornerstone
• Bizneo
• Sesame HR

O compañías SaaS B2B enterprise de alto crecimiento.

También son valiosos perfiles provenientes de:

• Product Marketing en ERP/Fintech
• Consultoría de transformación HR
• Revenue/GTM en SaaS regional

Responsabilidades Principales

• Product Positioning & Messaging
• Construir el posicionamiento estratégico de las soluciones.
• Definir mensajes diferenciadores por segmento, industria y país.
• Traducir funcionalidades en valor de negocio.
• Go-To-Market Strategy
• Liderar lanzamientos de nuevas funcionalidades, módulos y soluciones.
• Diseñar estrategias GTM para expansión regional y nuevas verticales.
• Coordinar iniciativas con Producto, Ventas y Marketing.
• Sales Enablement

Construir herramientas comerciales como:

• Pitch decks
• Battlecards
• One pagers
• Demo narratives
• ROI cases
• Objection handling

Además:

• Entrenar equipos comerciales y preventa en narrativa de valor.
• Market & Competitive Intelligence
• Analizar tendencias HR Tech y SaaS LATAM.
• Monitorear competidores y diferenciadores.
• Identificar oportunidades de posicionamiento.
• Customer & Industry Insights
• Entender necesidades de clientes enterprise.
• Participar en entrevistas, discovery y feedback estratégico.
• Convertir insights en propuestas comerciales y estratégicas.
• Cross-functional Leadership

Actuar como puente entre las áreas de:

• Producto
• Comercial
• Preventa
• Customer Success
• Marketing
• Dirección

Indicadores Esperados (KPIs)

• Win rate comercial
• Adopción de materiales comerciales
• Pipeline influenciado
• Revenue influenciado por GTM
• Tiempo de adopción de nuevos productos
• Diferenciación competitiva
• Conversión por segmento/industria
• Éxito de lanzamientos GTM

No buscamos un perfil tradicional de marketing creativo o comunicaciones.

Buscamos un perfil híbrido entre:

• Estrategia comercial
• Entendimiento de producto SaaS
• Construcción de posicionamiento de valor

Debe ser alguien capaz de ayudar a convertir capacidades tecnológicas complejas en crecimiento comercial escalable para mercados enterprise y multicountry en LATAM.

🌟 Beneficios

• Oportunidad de trabajar en proyectos internacionales con equipos multiculturales
• Cultura que impulsa el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo
• Espacios para la innovación, el bienestar y el crecimiento profesional

¿Quieres llevar tu talento al siguiente nivel?

En Heinsohn valoramos la innovación, la pasión por la tecnología y el trabajo en equipo. Si esta vacante es para ti, ¡postúlate y hagamos historia juntos! ✨