Key Account Manager

We are Reckitt

Компанія Reckitt - лідер з виробництва лікарських засобів та медичних виробів та засобів особистої гігієни.

Your responsibilities

• Управління ключовими національними клієнтами (АТБ, Сільпо, Метро, Епіцентр, тощо): переговори, планування, розвиток партнерства;
• Формування та реалізація індивідуальних бізнес-планів з кожним клієнтом: асортимент, промо-календар, цінова стратегія, дистрибуція;
• Робота через дистриб’юторів та прямі контракти з рітейлом: координація, контроль виконання планів, забезпечення ефективної логістики та документообігу;
• Аналіз продажів, прогнозування, формування звітності, пошук можливостей для зростання;
• Ведення переговорів на рівні категорійних менеджерів, закупівельників та керівництва мереж;
• Моніторинг ринку та діяльності конкурентів, підготовка пропозицій щодо покращення позицій компанії;
• Контроль виконання умов контрактів: промо-активності, мотиваційні програми;
• Спільне з клієнтами планування інновацій, запуск нових SKU, оптимізація полиці;
• Побудова довгострокових партнерських відносин, орієнтованих на спільний розвиток і win–win результат.

The experience we're looking for

• Досвід роботи у FMCG у ролі KAM/Key Account executive/Sales Manager — від 2–3 років;
• Успішний досвід ведення національних мереж (мінімум 1–2 ключових клієнти);
• Розуміння структури рітейлу, принципів категорійного менеджменту та трейд-маркетингу;
• Впевнені навички переговорів та презентацій;
• Аналітичне мислення, вміння працювати з великими масивами даних;
• Вміння вибудовувати ефективні та довірливі партнерські стосунки;
• Орієнтація на результат, відповідальність, стратегічне мислення.