Country Manager COL

Creamos infraestructura financiera de clase mundial que permite a cualquier empresa lanzar tarjetas de crédito, débito o prepago de manera ágil, rápida y con los más altos estándares de seguridad.

Con una integración sencilla a través de APIs y tecnología totalmente en la nube, nuestros clientes pueden migrar su infraestructura antigua, como también lanzar y expandir su negocio a toda la región

Sumate al equipo de +250 personas que está revolucionando el ecosistema financiero en LATAM. A lo largo de este 2026 seguiremos creciendo, ¡tenemos muchas posiciones abiertas! Si tenés ganas de sumarte al team y ser un pomeler, ¡conocé todas las oportunidades que tenemos!

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En Pomelo estamos buscando un/a Country Manager para Colombia para liderar el país en una etapa clave de evolución: la transición de un modelo de growth hacia scale, con foco en calidad de revenue, desarrollo de cuentas estratégicas y ejecución disciplinada del Sales Plan 2026.

Este rol tiene responsabilidad integral sobre el negocio en Colombia, operando como una unidad de negocio, con ownership directo sobre resultados, posicionamiento y performance del país. Será clave para consolidar a Colombia como uno de los mercados más relevantes y mejor ejecutados de la región Andina.

¿Qué desafíos te esperan?

• Mandato del rol
• Desarrollar relaciones ejecutivas con clientes clave y actuar como sponsor en los deals de mayor impacto.
• Representar a Pomelo frente al ecosistema local (clientes, partners, reguladores), fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en el mercado.
• Cumplir y superar el Sales Plan 2026 (Revenue, New MCV, Tier 1 Logos y expansión) Impulsar un modelo de crecimiento basado en Top Issuers, cuentas estratégicas y expansión de la base instalada Elevar la calidad del revenue, priorizando margen, predictibilidad y lifecycle value
• Posicionar a Colombia como un mercado de referencia dentro de Pomelo
• Liderazgo Estratégico - Definir y ejecutar la estrategia de Colombia alineada a la visión regional y al cambio hacia un modelo de scale, priorizando oportunidades de alto impacto y crecimiento sostenible.
• Gestión del P&L y Resultados - Tener ownership total sobre revenue, costos y rentabilidad del país, asegurando el cumplimiento del plan comercial y maximizando eficiencia y retorno.
• Liderazgo de Equipos y Cultura - Construir y liderar equipos de alto desempeño, desarrollando talento clave y promoviendo una cultura de accountability, foco en resultados y mejora continua.
• Coordinación Multidisciplinaria: Alinear equipos locales y regionales (Ventas, Producto, Operaciones, CS, Finanzas) para garantizar ejecución integrada, velocidad y foco en prioridades estratégicas.
• Impulso Comercial: Definir y ejecutar la estrategia comercial del país con foco en:
• Top Issuers (Tier 1)
• Top Spenders del futuro
• Expansión de la base instalada
• Excelencia Operativa, asegurando escalabilidad, predictibilidad y calidad en la ejecución.- Instalar disciplina operativa en:
• Gestión de pipeline y forecast
• Seguimiento de KPIs clave
• Mejora continua de procesos
• Coordinación Multidisciplinaria: Alinear equipos locales y regionales (Ventas, Producto, Operaciones, CS, Finanzas) para garantizar ejecución integrada, velocidad y foco en prioridades estratégicas.Relaciones Institucionales
• Definición de Propuesta de Valor: Asegurar que la propuesta de valor esté alineada con el mercado colombiano, colaborando con Producto para priorizar desarrollos que impulsen crecimiento y diferenciación
• Cumplimiento y Gobernanza: Garantizar el cumplimiento de normativas locales y políticas globales, promoviendo altos estándares de ética, control y gestión del riesgo.
  

• +10 años de experiencia liderando negocios o unidades con responsabilidad de P&L
• Trayectoria sólida en ventas B2B, enterprise y cuentas estratégicas
• Experiencia en fintech, payments o industrias relacionadas
• Fuerte capacidad estratégica combinada con ejecución hands-on
• Experiencia liderando equipos de alto desempeño
• Habilidad para influir y alinear stakeholders a nivel local y regional

• Innovación que lidera: Somos una empresa referente en tecnología y evolución constante.
• Colaboración regional: Trabajamos junto a personas talentosas de toda Latinoamérica, compartiendo desafíos y aprendizajes.
• Impacto real: Tu trabajo tiene efecto tangible en toda la región y en una industria dinámica y desafiante.
• Cultura de "aprender haciendo": Acá el crecimiento es práctico, aprendés mientras creás impacto.
• Flexibilidad auténtica: Apostamos a un modelo híbrido, donde elegís tu mejor forma de trabajar, y cuando nos encontramos, potenciamos grandes ideas juntos.