中亚国家负责人

工作地点：中亚核心城市（区域内出差）

岗位定位：负责独联体地区专有云、私有云、混合云等创新云解决方案销售与

市场 0-1 开拓，独立完成客户开发、项目落地，实现区域云业务从 0 到 1 的

突破与业绩增长。

一、岗位职责

1. 开展独联体地区云计算市场调研，分析行业客户需求与竞争格局，制定专属云

解决方案销售策略，落地区域业务 0-1 开拓。

2. 独立开发区域内政企、中大型企业、跨境出海企业等目标客户，挖掘云基础设

施建设、数字化转型需求，推动云解决方案合作。

3. 联合总部技术团队定制客户专属云解决方案，负责方案讲解、商务谈判、招投

标、合同签订等全流程，统筹项目落地与验收。

4. 承接区域销售业绩指标，制定拆解计划，完成销售额、客户数等核心目标，提

升公司云解决方案区域市场份额。

5. 探索区域渠道合作模式，初步搭建销售渠道体系，建立客户资源库，形成可复

制的区域业务拓展方法论。

6. 联动总部产品、技术团队，同步区域市场需求与客户反馈，推动解决方案本地

化适配；开展区域市场活动，提升品牌知名度。

7. 跟踪区域云计算行业政策、技术趋势及竞品动态，及时调整销售策略，保持产

品与解决方案的市场竞争力。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，计算机、市场营销、国际贸易等相关专业优先；5 年及以上

云计算行业销售经验，有专有云 / 私有云 / 混合云解决方案落地案例，具备独

联体 / 中亚地区市场开拓或跨境云服务销售经验者优先。

2. 有市场 0-1 开拓成功经验，熟悉独联体 / 中亚地区商业规则、政企客户合作

模式及招投标流程，能独立开发大客户并推动复杂项目落地。

3. 精通云计算核心概念，深入理解专有云、私有云、混合云产品架构与行业适配

场景，可结合客户需求快速匹配定制化解决方案。

4. 具备优秀的商务谈判、高层对接能力，拥有独联体 / 中亚地区政企、中大型企

业客户资源或云计算行业渠道资源者优先。

5. 精通俄语 + 英语（听说读写流利），熟悉独联体 / 中亚地区文化习俗与商业

礼仪，能作为工作语言开展全流程商务沟通。

6. 具备极强的抗压能力、目标感与结果导向思维，适应海外工作及区域内出差节

奏，能独立应对 0-1 开拓阶段各类挑战。

7. 具备良好的跨部门协同意识，能高效联动总部资源推动项目落地，拥有敏锐的

市场洞察力和商业判断力。