Global Account Manager

職種名: グローバルアカウントマネージャー - 日本

報告先: 副社長(営業・マーケティング)

所在地: 日本(リモート);埼玉県川口市西青木5-8-6

IDEXヘルス&サイエンス(IH&S)とは誰ですか?

IDEXコーポレーションの事業部門として、IH&Sはイノベーションを受け入れ、サプライヤーと顧客の関係を再定義することでライフサイエンスやヘルスケア分野の成長を牽引してきた長い歴史を持っています。

私たちが日々行っている仕事は、重要な洞察を発見し、企業や産業、社会に持続的な影響を与える最も意義深い技術を創出するための新たな地平を切り開くことを可能にします。

ビジネスセグメントの一つにLife Science Opticsがあり、チームにさらに多くの人材を加えることを目指しています。

IDEX HEALTH & SCIENCE, LLC:

IDEX Health & Scienceはライフサイエンス流体工学、マイクロ流体工学、光学分野の世界的リーダーであり、戦略的パートナーシップ、ソリューション、専門知識を通じてオプトフルイディック経路を実現することで顧客に3倍のアドバンテージを提供しています。

コンポーネント、サブシステム、アプリケーションレベルの専門家を擁する世界でも数少ない企業の一つとして、IDEX Health & Scienceは、幅広いアプリケーションにおける最も要求の高い流体および光学的課題を機器開発者が解決するのを支援しています。

世界中に1,200人以上の従業員がいる私たちは、パートナーシップが世界のイノベーションのあり方を変え、健康を改善し、地球を守り、生活を豊かにする新技術につながると信じています。

詳細はwww.idex-hs.com をご覧ください。

私たちの成功の方程式はシンプルです。

私たちは、自分の作品を所有できる文化を維持するために努力しています。

協働的な環境で新しいアイデアを試すことが奨励されています。

そして、あなたのスキルセットを活かして、クライアントが自社市場で競争優位を獲得できるように支援できます。

IDEXヘルス&サイエンスでは、素晴らしい人々と共に働き、他者のメンターを務め、素晴らしい未来を築く機会があります。

役割の範囲:

グローバルアカウントマネージャーとして、担当アカウントで持続的な収益性の高い売上成長を推進します。

この役割の対象地域はアジア太平洋地域で、特に日本に重点を置いています。

営業活動を開発、管理、指導します。戦略計画の作成、レビュー、更新;技術、製品、地政学的状況、市場、競争の力に基づいて戦略を監視・修正します。

役割の重要な部分は、割り当てられたアカウントの主要な機能的意思決定マーカーと、より広く深い関係を築くことに常に投資することです。 当社のCRM(Microsoft Dynamics 365)を利用して、すべての重要な顧客情報を正確に記録し、タイムリーな予測情報を維持します。

必須業務:

• 顧客関係の構築と強化
• 担当顧客内の経営幹部、研究開発・エステークエンス、調達、サプライチェーンなど、主要な顧客関係者と多層的かつ横断的な関係を構築・維持します
• IDEXおよびIH&Sの経営幹部と、割り当てられた顧客内の主要な経営関係者との継続的な接点を作ります
• マーケット開発、プロダクトマネジメント、エンジニアリングと提携し、主要な顧客ステークホルダーにアクセスし、新製品イノベーションに関するフィードバックを得る
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• 戦略的アカウントプランを策定し実行する
• コアビジネスの成長とシェアリターン獲得のための行動を策定・実行
• IH&S全体のクロスファンクショナルチームをリード・調整し、戦略的成長計画を支援しつつ、月次営業レビュー(MSR)や戦略的アカウントレビューを通じてアップデートを伝達します
• 収益性が高く持続可能な収益成長を実現する
• コアビジネスの成長
• シェア獲得の機会を特定し、捉えましょう
• 一貫した手術リズムを維持すること
• 予測 - 割り当てられた顧客から月次・四半期の予測を取得し、IH&S Financeと連携して顧客予測の分析・要約を行い、年間運営計画(AOP)への入力も含まれます。
• 主要業績評価指標(KPI)― 納期通り、品質、RMA保証返品などの指標を含むKPIのパフォーマンスを、社内外の主要ステークホルダーと測定・伝達
• 価格設定 – 料金やその他の事業関連料金などの定期的な調整を含むすべての価格変更を交渉し実施します

学歴と経験:

必須

• できれば生命科学か工学の学士号が望ましいです。 上級学位が望ましいです。
• 分析、バイオテクノロジー、またはIVD市場での最低5年の営業経験が必要です
• 英語のコミュニケーション(会話・読み書き)、上長がアメリカ人となります
• 日本語のコミュニケーション(会話・読み書き)、ご担当いただく顧客はほぼ日本企業です
• 優れた顧客関係および主要アカウント管理のスキル、そしてグローバルな環境での売上増加の実績が証明されています
• 数百万ドル/複数年契約の交渉と締結に実績があります

優遇

• 分析計測機器の営業経験はプラスです
• 計器OEM企業での業務経験のある候補者を強く優先します
• PCR、プロテオミクス、次世代シーケンシング、サイトメトリー&細胞学、空間生物学、合成生物学、免疫測定解析、臨床診断、および関連するサンプル調製法などのIVD/バイオ機器技術の確かな理解は有用です
• クロマトグラフィー、MS、粒子特性評価、液体取り扱いなど、IVDや生物特異的でない応用の知識は有用です

その他のスキルと能力:

• 戦略を行動に移す能力
• 社内の他の機能分野の関係者と協力する能力
• 国内外で必要に応じて約50%の移動が可能です
• プレッシャーの中で働くことに慣れています
• エネルギッシュで自発的に、オーナーの勝つためのマインドセットを持ち込む
• 短期的な活動と長期的な戦略的行動のバランスと優先順位を取る能力を含め、よく組織されている
• 上級幹部と共にプレゼンテーション、法的契約書、共同戦略計画文書を準備し、専門的に説明してください
• 携帯電話やコンピューターなどの電子機器の使い方に熟練している
• ビジネスの多方面にわたる英語での優れた口頭および文章によるコミュニケーション能力。

免責事項:

この職務記述書の情報は、川口のIDEXヘルス&サイエンス施設におけるこの役割の従業員が行う業務の一般的な性質とレベルを示すために設計されています。本書は、この職務に割り当てられた従業員に求められるすべての職務、責任、資格の包括的なリストとして含めたり解釈されたりするものではありません。要件は、障害のある適格な方々に合理的に対応するために変更される可能性があります。この文書は、雇用関係以外の暗黙的・その他の雇用契約を成立させるものではありません。