Head of Global & EMEA Sales Excellence

LAPP

Wir bei LAPP sind ein Familienunternehmen mit Hauptsitz in Stuttgart und führend in der Kabel- und Verbindungstechnologie. Gegründet 1959, befinden wir uns bis heute vollständig in Familienbesitz. Mit rund 5.700 Mitarbeitenden sind wir in über 80 Ländern aktiv – global vernetzt und regional verwurzelt. Arbeiten bei LAPP bedeutet mehr: Hier treffen Erfindergeist und Machermentalität auf gelebte Werte und Tradition.

Wir bieten allen Mitarbeitenden den Freiraum, sich weiterzuentwickeln und neue Chancen zu ergreifen. Flexibilität und Eigenverantwortung sind uns genauso wichtig wie eine familienfreundliche Arbeitsumgebung. Wir schätzen alle Kolleginnen und Kollegen mit ihren Talenten, Ideen und Facetten. Denn jeder persönliche Beitrag zählt, um gemeinsam die Bedürfnisse unserer Kunden aus verschiedenen Branchen zu erfüllen.

Zusammen halten wir so die Industrie am Leben: alive by LAPP – alive by YOU!

Das sind Ihre Aufgaben

• Definition, kontinuierliche Weiterentwicklung und Sicherstellung der Umsetzung der globalen Sales Excellence Strategie in Abstimmung mit den regionalen Gegenstücken und unseren Geschäftszielen
• Entwicklung und Etablierung globaler Vertriebsstandards, Richtlinien und Best Practices (z.B. Account Management, Kundensegmentierung, Pipeline-Management)
• Förderung der Strategie in Abstimmung mit den regionalen Gegenstücken und unseren Geschäftszielen
• Entwicklung und Etablierung globaler Vertriebsstandards, Richtlinien und Best Practices (z.B. Account Management, Kundensegmentierung, Pipeline-Management)
• Förderung der Transparenz der Vertriebsleistung durch Sales-KPI-Rahmenwerke und Benchmarking
• Strukturierung und Priorisierung der Geschäftsanforderungen für die Entwicklung von CRM- und anderen Vertriebstools sowie Sicherstellung einer effektiven Einführung zusammen mit der GDU
• Definition und Implementierung eines globalen Trainingsrahmens für Sales Enablement, der Vertriebsmethodik, Tools und Soft Skills in Zusammenarbeit mit HR abdeckt
• Führung und Weiterentwicklung der Global & EMEA Sales Excellence Community
• Funktion als wichtige Schnittstelle zwischen der globalen Sales Excellence Community, den Vertriebsorganisationen und den internen Stakeholdern
• Förderung der globalen Abstimmung bei gleichzeitiger Ermöglichung lokaler Marktfreiheit

Das zeichnet Sie aus

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich in einem internationalen Umfeld
• Tiefes Verständnis von Vertriebsprozessen, CRM-Systemen und Performance-Steuerung
• Starke Führungspersönlichkeit mit Freude daran, Veränderungsprozesse zu gestalten, aufzubauen und voranzutreiben
• Strategischer Denker mit praxisorientiertem, pragmatischem Ansatz
• Hohe Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen
• Kollaborative, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung in der Arbeit in Matrixorganisationen mit mehreren Stakeholdern
• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet
• Sehr gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil

Das sind gute Gründe für LAPP

• Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
• Werteorientiertes Familienunternehmen
• Global Player mit flachen Hierarchien
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten (z.B. Schichttauschbörse)
• Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z. B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
• Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
• Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
• Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
• Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
• Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
• Umfangreiches Beratungspaket für Sozial- und Pflegedienstleistungen

Kontakt

U.I. Lapp GmbH

• Schulze-Delitzsch-Straße 25
• 70565 Stuttgart Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne