Business Development Representative (m/f/d)

Department: Sales

Location: Germany, Karlsruhe

Lancez votre carrière dans les ventes et contribuez activement à notre croissance !

Vous aimez convaincre, découvrir de nouvelles choses et souhaitez vraiment réussir dans le domaine commercial ? Alors vous êtes au bon endroit !

Chez nous, vous serez le moteur de l’acquisition de nouveaux clients : vous identifierez des entreprises intéressantes, contacterez des prospects et détecterez de nouvelles opportunités de projets ERP.

Votre objectif : générer des leads qualifiés et organiser des rendez-vous pour notre équipe commerciale.

En plus de la prospection, vous soutiendrez notre équipe marketing dans les campagnes, événements et webinaires, y compris les suivis intelligents et une gestion rigoureuse du CRM (HubSpot, Salesforce ou Pardot).

Missions

• Vous prenez en charge la prospection active de clients potentiels via une approche multicanale (principalement téléphone, email et LinkedIn).
• Vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités de projets ERP selon la méthode BANT et planifiez des rendez-vous pour l’équipe commerciale.
• Vous soutenez les campagnes marketing, événements et webinaires, de la préparation jusqu’aux suivis ciblés.
• Vous veillez à la qualité des données dans le CRM et vous assurez que toutes les informations sont à jour et complètes.
• Vous analysez le marché, étudiez les cibles et proposez de nouvelles idées pour les stratégies commerciales.
• Vous collaborez étroitement avec les équipes ventes et marketing afin d’apporter la meilleure valeur aux prospects.

• Vous êtes communicatif(ve), motivé(e) et aimez convaincre avec des solutions innovantes.
• Vous avez un esprit entrepreneurial et savez voir des opportunités là où d’autres voient des défis.
• Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux : les CRM comme HubSpot, Salesforce ou Pardot ne vous sont pas inconnus.
• Vous travaillez de manière autonome tout en ayant un véritable esprit d’équipe.
• Vous parlez couramment anglais