Sales & Business Development Manager (B2B SaaS)

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności sprzedażowe i uczestniczyć w rozwoju rozwiązań dla klientów? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Sales & Business Development Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż i rozwój naszych nowych produktów SaaS. To Ty będziesz edukować i inspirować klientów, walidować rozwiązania u pierwszych użytkowników i współtworzyć skalowalny model przychodowy.

Opis roli

Jako Sales & Business Development Manager będziesz osobą odpowiedzialną za sprzedaż w naszym dziale produktowym. Twoim zadaniem będzie pozyskiwanie klientów dla nowego rozwiązania SaaS, budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz wspieranie zespołu produktowego w walidacji i dalszym rozwoju koncepcji produktu. Szukamy osoby, która potrafi pracować zespołowo w modelu zwinnym – łączyć sprzedaż z doradztwem biznesowym i wspierać kształtowanie strategii komercjalizacji produktu.

Opis firmy

Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT, specjalizująca się w dostarczaniu Cyfrowych Miejsc Pracy, rozwijając przy tym własne produkty SaaS. Od wielu lat wspieramy organizacje w obszarze komunikacji, współpracy i optymalizacji procesów, tworząc rozwiązania, które pomagają kształtować i wdrażać nowoczesne środowiska pracy. Naszą misją jest wykorzystanie technologii do tworzenia lepszego świata. Działamy w duchu otwartości, innowacyjności i wzajemnego wsparcia, doceniając wartość każdego pomysłu. Pracujemy zdalnie, wierząc, że elastyczność i komfort pracy to klucz do satysfakcji i rozwoju zawodowego.

Oferujemy

• Dowolny model współpracy: w biurze, hybrydowo, 100% zdalnie.
• Elastyczne godziny pracy.
• Hybrydowy samochód służbowy.
• Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft.
• Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint.
• Dofinansowanie do karnetu Multisport, prywatnej opieki medycznej.
• Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

• Pozyskiwanie i rozwijanie relacji z pierwszymi klientami rozwiązania SaaS w modelu B2B.
• Identyfikowanie wyzwań biznesowych klientów i wspólne szukanie sposobów ich rozwiązania.
• Walidacja produktu u pierwszych użytkowników i przekazywanie feedbacku do zespołu produktowego.
• Kreowanie i prezentowanie propozycji wartości oraz modelu biznesowego dla klientów i partnerów.
• Uczestnictwo w budowaniu skalowalnego modelu przychodowego dla nowego produktu.
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych – od kwalifikowania leadów po negocjacje i podpisanie kontraktów.
• Wspieranie procesu pozyskiwania leadów.
• Budowanie efektywnych relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
• Stałe rozwijanie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów Oczekujemy

• Minimum 3-letniego doświadczenia w sprzedaży usług lub rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenia w sprzedaży w modelu B2B, najlepiej w obszarze rozwiązań SaaS.
• Umiejętności prowadzenia rozmów z decydentami na poziomie C-Level.
• Doświadczenia w prowadzeniu dłuższych procesów sprzedażowych.
• Znajomości procesu identyfikowania potrzeb biznesowych i ich przekładania na propozycje wartości.
• Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjnych i prowadzenia prezentacji.
• Preferowanego wyższego wykształcenia.
• Motywacji do osiągania sukcesów i samodzielnego działania w środowisku przypominającym startup.
• Konsekwencji i wytrwałości w działaniu.
• Prawa jazdy kat. B.