Key Account Manager - Reseller

Cargo: Key Account Manager (KAM) – Reseller

Ubicación: Caracas, Venezuela

Acerca de TP-Link:

TP-Link es un proveedor global líder de productos y soluciones de conectividad, comprometido con ofrecer soluciones confiables y asequibles para hogares y empresas en todo el mundo.

Acerca del cargo:

Gestionar estratégicamente cuentas clave dentro del canal de consumo, con enfoque en impulsar el desempeño de sell-out (rotación de producto en el punto de venta) mediante la implementación de acciones comerciales, iniciativas de trade marketing, análisis de datos y construcción de relaciones sólidas con socios comerciales (canal reseller).

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar planes de acción para incrementar el desempeño de sell-out en puntos de venta clave (resellers de tecnología).
• Gestionar las relaciones comerciales con cuentas clave (distribuidores y mayoristas) para asegurar la ejecución de estrategias alineadas con los objetivos de la compañía.
• Analizar indicadores de sell-out, visibilidad de producto, niveles de precios y cobertura para tomar decisiones basadas en datos que optimicen el desempeño del canal.
• Coordinar promociones, activaciones, materiales y otras estrategias para fortalecer el desempeño comercial.
• Identificar oportunidades de mejora en la cadena de valor para optimizar la experiencia del cliente final.
• Realizar visitas periódicas a puntos de venta para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
• Monitorear el comportamiento del consumidor y la actividad de la competencia para anticipar tendencias del mercado.
• Gestionar inventarios y asegurar el flujo adecuado de productos desde el distribuidor hasta el punto de venta.
• Administrar programas de partners y rebates con aliados estratégicos.

Requisitos:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en cargos similares en empresas de retail o distribución.
• Experiencia comprobada manejando cuentas clave, canales indirectos y ejecución de estrategias de sell-out.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial y viajar frecuentemente dentro del territorio nacional.
• Inglés intermedio.