Key Account Manager

En Sodimac Media estamos buscando un/a Key Account Manager para liderar la gestión y el crecimiento estratégico de nuestras cuentas clave, impulsando ingresos, inversión y relaciones comerciales de largo plazo a través de soluciones de Retail Media, data y audiencias.

🎯 Propósito del rol

Diseñar, liderar e implementar la estrategia comercial de Retail Media para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, contribución y margen, mediante el análisis de data, el uso de herramientas analíticas y las capacidades de Sodimac Media, construyendo relaciones comerciales sostenibles y escalables.

🧩 Principales responsabilidades

• Gestionar, desarrollar y profundizar la relación comercial con cuentas clave, actuando como socio consultivo y estratégico del cliente.
• Definir y ejecutar planes de crecimiento estratégico para cada cuenta, optimizando el mix de inversión y priorizando oportunidades de alto impacto.
• Liderar la planeación, ejecución y optimización de campañas de Retail Media, garantizando altos niveles de servicio y experiencia del cliente.
• Analizar periódicamente el desempeño de las campañas y del portafolio de inversión (ROI, inversión, alcance, impresiones y performance comercial).
• Asegurar el cumplimiento y sobrecumplimiento del presupuesto comercial, maximizando la contribución y el margen.
• Gestionar acuerdos comerciales, planes de medios y presupuestos mediante CRM Salesforce.
• Trabajar de forma transversal con equipos de Comercial, Operaciones, Data y Creatividad para co-crear propuestas de valor y escalar el negocio.

✅ Requisitos del perfil

Formación:

• Profesional universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Certificaciones deseables en Retail Media, Marketing Digital, Analítica de Datos, CRM o Gestión Comercial.

Experiencia:

• Entre 4 y 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave, Retail Media, marketing digital, planificación de medios, e-commerce o marketplaces.
• Experiencia en manejo de presupuestos, análisis de P&L y reporting comercial.
• Disponibilidad para viajar.

Conocimientos y herramientas:

• CRM (Salesforce), sistemas ERP.
• Análisis y lectura de indicadores y gráficos.
• Gestión y control de presupuesto.
• Dominio de Office 365 y herramientas de presentación (Canva, G Suite).

💡 Competencias clave

• Orientación a resultados y agresividad comercial.
• Comunicación efectiva y habilidad para comunicar y vender.
• Planeación y organización.
• Enfoque consultivo y orientación al cliente.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Alta adaptación a entornos digitales.

🌟 ¿Qué ofrecemos?

• Rol estratégico con alto impacto en resultados del negocio.
• Trabajo en un entorno data-driven y colaborativo.
• Oportunidad de liderar relaciones comerciales de alto valor y proyectos de crecimiento en Retail Media.

📍 Ubicación: Bogotá – Oficina de Apoyo a Tiendas

📌 Área: Gerencia de Monetización