BCO大客户经理

该职位来源于猎聘 Kay Account Manager/BCO大客户经理 岗位职责 1、负责业务投标、BCO客户的开发拓展工作，攻坚优质客户资源，达成年度上岸货量1500TEU的目标； 2、协同支持代理，推进当地/起运港潜在BCO直客的开发、跟进与转化，搭建稳定的获客链路； 3、主动参与本地重点BCO行业展会、商务交流会，现场挖掘客户线索、洽谈合作，锁定新增客户机会； 4、监督管理内部合作航线（coloader）业绩表现，维护良好合作关系，确保与公司业务目标保持一致； 5、确保Local大客户团队（KAM）稳定达成内部合作航线月度业绩指标； 6、协同跨部门团队（代理、客服、操作端），解决客户合作、航线运营中的问题，提升客户满意度与合作粘性。 任职要求 1、本科及以上学历，5年及以上国际物流、船公司、货运代理行业相关工作经验，深耕海运业务板块，在相关行业有良好口碑； 2、具备大客户管理、商务拓展实战经验，有BCO直客开发、招标项目操作成功案例者优先； 3、熟悉BCO业务逻辑、海运招标全流程，精通行业客户合作模式与利益诉求； 4、具备跨部门协同能力，可高效对接代理、客服、操作等多方团队，推进业务落地； 5、结果导向，目标感极强，抗压能力出色，能够主动攻坚客户、超额完成货量指标； 6、沟通表达、商务演示能力出众，可独立对接客户、参与行业展会及商务洽谈； 7、英语读写良好，能英语沟通优先； 8、熟悉CRM客户关系管理系统操作及流程规范者优先； 9、有BCO直客资源、招标项目资源、行业人脉资源者优先。 工作地点：深圳罗湖 薪资范围：固定月薪25000-35000元/月（税前） 奖金机制：年度绩效奖金，根据个人绩效考核结果、团队KPI完成情况及公司经营情况核定发放 基础福利：五险一金、法定节假日、带薪年假、病假、团建、生日福利