Lider Comercial – Canal Distribuidores y Hotelería (B2B)

En Colchones El Dorado buscamos un líder comercial con experiencia desarrollando y escalando canales de distribuidores y ventas B2B en el sector hotelero, capaz de estructurar y ejecutar una estrategia nacional.

Esta posición es clave para construir, consolidar y hacer crecer nuestros canales de venta indirecta, así como para formar y desarrollar el talento comercial en cada uno de ellos.

🎯 Propósito del cargo

Diseñar y liderar la estrategia de los canales de distribuidores y hotelería, asegurando el crecimiento sostenible en ventas, margen y cobertura a nivel nacional, mientras construye equipos comerciales de alto desempeño.

🚀 Lo que vas a hacer

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para distribuidores y sector hotelero
• Desarrollar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional
• Abrir y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras y clientes B2B
• Identificar oportunidades de expansión y nuevos mercados
• Definir esquemas de pricing, descuentos y rentabilidad por canal
• Liderar negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales
• Formar, estructurar y desarrollar el talento comercial en cada canal
• Implementar metodologías de ventas, seguimiento y disciplina comercial en el equipo
• Implementar procesos, indicadores y herramientas (CRM, forecast, pipeline)

🔎 Perfil que buscamos

• +10 años de experiencia comercial en B2B, distribuidores o canal institucional/hotelero
• Experiencia comprobada construyendo o escalando canales de distribución
• Experiencia liderando, formando y desarrollando equipos comerciales
• Capacidad para estructurar procesos comerciales y desarrollar talento
• Experiencia en negociación con clientes de alto volumen (ideal sector hotelero)
• Fuerte liderazgo, enfoque en resultados y capacidad de ejecución
• Perfil estratégico con ejecución sólida

💡 Valoramos experiencia en consumo, manufactura, mobiliario, colchones o sectores relacionados con hospitalidad.

📍 Condiciones

• Ubicación: Bogotá
• Contrato directo con la compañía
• Salario: $6.000.000 + variable hasta $4.000.000