Business Development Manager

Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób – na tyle dużo, żeby realizować ciekawe projekty i współpracować z dużymi klientami, ale wciąż na tyle mało, żeby każdy znał się po imieniu. Szukamy Business Development Managera, który pomoże nam rozwijać sprzedaż w obszarze rozwiązań IT, łącząc pozyskiwanie nowych klientów z pracą na przypisanym portfelu (hunting + farming).

To rola dla osoby, która czuje się swobodnie w relacyjnej sprzedaży B2B i wie jak prowadzić dłuższy proces sprzedażowy end-to-end.

/ Widełki wynagrodzenia: 12–17k netto B2B + dni wolne

(na start 12–14k netto podstawy + prowizje)

/ Tryb pracy: hybrydowy (Warszawa)

Co będziesz robić?

• Budować trwałe relacje z klientami – zarówno opiekując się przypisanym portfelem, jak i rozwijając go o nowych partnerów (połączenie huntingu i farmingu)
• Prowadzić cały proces sprzedaży od A do Z – z klientami w Polsce i za granicą, w relacyjnym modelu B2B
• Spotykać się z klientami online i na żywo – wizyty są okazjonalne, ale dają przestrzeń na zacieśnianie współpracy (prawo jazdy kat. B będzie tu konieczne)
• Diagnozować potrzeby biznesowe i proponować rozwiązania, które naprawdę pomagają w codziennej pracy klienta
• Tworzyć oferty i prezentacje, które jasno pokazują wartość naszych usług i produktów
• Negocjować warunki współpracy – partnersko, merytorycznie i z pełnym wsparciem zespołu (w tym zespół presales)
• Współpracować ramię w ramię z marketingiem, PM-ami i zespołami technicznymi, żeby wspólnie dowozić najlepsze rezultaty dla klienta
• Reprezentować firmę na konferencjach i wydarzeniach branżowych – pokazując nasze kompetencje i budując rozpoznawalność marki.

• Min. 2 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w IT lub SaaS – najlepiej w relacyjnych, dłuższych procesach sprzedażowych
• Doświadczenia w sprzedaży do klientów zagranicznych lub prowadzenia anglojęzycznych rozmów handlowych
• Umiejętności prowadzenia procesu end-to-end i zarządzania własnym pipeline
• Udokumentowanych rezultatów w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji
• Bardzo dobrej znajomości angielskiego (min. B2/C1) – do swobodnych rozmów i negocjacji
• Świetnych umiejętności komunikacyjnych i nastawienia na współpracę z klientami i zespołem
• Samodzielności i dobrej organizacji pracy – potrafisz planować, priorytetyzować i masz duże poczucie ownershipu nad powierzonymi zadaniami
• Proaktywności w szukaniu szans biznesowych i inicjatywy w działaniu
• Czynnego prawa jazdy kat. B (wizyty u klientów są okazjonalne)

• doświadczenie w sprzedaży CRM/ERP lub innych systemów biznesowych
• znajomość ekosystemu Microsoft

• Praca hybrydowa i elastyczne godziny – większość osób pracuje w modelu hybrydowym, a część w pełni zdalnie. Przez pierwsze 3 miesiące oczekujemy Twojej obecności w biurze kilka dni w tygodniu. Później sam ustalisz ze swoim zespołem dalsze zasady pracy, przy czym chcemy zachować minimum 1 dzień w tygodniu w biurze. Godziny rozpoczęcia pracy są elastyczne – możesz zaczynać między 7:00 a 10:00
• Integracje firmowe i eventy – duża integracja raz w roku, świąteczny wieczór firmowy, eventy branżowe. Nie pomijamy też mniejszych okazji do celebrowania
• Regularny feedback i wsparcie w rozwoju kompetencji
• Benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, udział w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą.

Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób. Tworzymy informatyczne rozwiązania biznesowe, z których korzystają m.in. H+H Polska, Objectivity, Sunroof, WOLF, Polpharma czy UNICEF. Mamy najbardziej doświadczony zespół wdrożeniowy w regionie CEE i jesteśmy jednym z największych partnerów Microsoft w regionie.

Proces rekrutacji

• Screencall z Basią - HR (ok. 30 min)
• Spotkanie z Julitą – Manager of Sales Department i HR (ok. 45 min)
• Jeśli obie strony będą na tak – witamy na pokładzie! 🚀