Senior Account Manager Sales

Die NorthC Group betreibt Rechenzentren in Deutschland, den Niederlanden und der Schweiz. NorthC zeichnet sich durch eine starke lokale Präsenz in den verschiedenen Regionen, qualitativ hochwertige Dienstleistungen und maßgeschneiderte Konnektivitäts- und Hybrid-Cloud-Lösungen aus. NorthC strebt an, bis 2030 vollständig klimaneutral zu sein, basierend auf vier Nachhaltigkeits-Säulen: 100% grüne Energie, grüner Wasserstoff, optimale Nutzung der Restwärme der Rechenzentren und modulare Bauweise.

Die Stelle ist ab sofort an unserem Standort in in Frankfurt zu besetzen.

Deine Aufgaben

Neukundengewinnung & Umsatzsteigerung:

• Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden (z. B. aus IT, Industrie oder öffentlichem Sektor) sowie Entwicklung konkreter Vertriebspläne
• Durchführung von Verkaufsgesprächen bis zum Vertragsabschluss und Erreichung definierter Umsatzziele

Markt- und Kundenanalyse:

• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• Funktion als zentrale Ansprechperson, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln zur Stärkung der Kundenbindung

Kundenbeziehungsmanagement:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen als primäre Ansprechperson
• Regelmäßiger Austausch mit Kunden, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln bei Eskalationen
• Verantwortung für eine exzellente Customer Experience und langfristige Kundenbindung

Bestandkunden entwickeln:

• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Entwicklung individueller Strategien zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen

Projektbegleitung:

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams für eine reibungslose Umsetzung von Kundenprojekten
• Steuerung und Koordination relevanter Stakeholder während der Projektphasen
• Monitoring des Projektfortschritts und Qualitätssicherung in der Umsetzung
• Sicherstellung einer reibungslosen internen Abstimmung zwischen Sales, Operations und Technik

Vertrags- & Forecast-Management:

• Verhandlung und Verwaltung von Verträgen unter Einbezug von Legal und Finance
• Verantwortung für präzises Pipeline-Management und Forecasting zur Kapazitätsplanung
• Nutzung und Weiterentwicklung der Sales-Tools (z. B. Salesforce, ServiceNow) zur Deal-Steuerung

Das bringst Du mit

Qualifikation und Eigenschaften

Fachliches Know-how:

• Ein abgeschlossenes Studium (z. B. in Wirtschaft, IT oder Technik) oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit komplexen IT-/Infrastrukturlösungen
• Gutes Verständnis von digitalen Infrastrukturen, Cloud-Lösungen und den Anforderungen mittelständischer und großer Unternehmen

Persönliche Stärken:

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kundenorientierung, Verantwortungsbewusstsein und proaktives Denken
• Ausgeprägte Teamfähigkeit, Bereitschaft zum Wissensaustausch sowie aktive Mitgestaltung im Team

Was Du von uns erwarten kannst

• Berufliche Perspektive am Puls der Digitalisierung
• Flache Hierarchien und Du!-Kultur über die gesamte NorthC Gruppe
• Ein hybrider und flexibler Arbeitsplatz – arbeite im Office oder von zu Hause
• Top Sozialleistungen wie einer Betrieblichen Altersvorsorge
• Regelmäßige Mitarbeiterevents zur Stärkung und Förderung der Unternehmenskultur und der Mitarbeiterwertschätzung
• Kostenlose Zwischenverpflegung (Wasser, Kaffee, Tee, Obst)
• Möglichkeit der Nutzung eines Jobrades
• Mitgestaltung von Prozessen und Innovationen

In der Bewerbung bitte auch die Gehaltsvorstellung sowie den frühestmöglichen Eintrittstermin angeben.