Analista Comercial de Novos Negócios Sênior - São Paulo

Estamos em busca de um profissional para atuar como Analista de Novos Negócios Sênior, em uma área estratégica responsável por aprofundar o relacionamento com associados e ampliar a receita por meio de uma cultura comercial integrada, com portfólio que inclui programas de capacitação executiva, projetos de inovação e missões internacionais.

Se você tem garra por resultado, gosta de construir junto e quer trabalhar numa organização com propósito e relevância no mundo dos negócios, essa vaga é para você.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa de empresas da base de associados da Amcham, com cadência semanal e gestão disciplinada do pipeline no CRM;
• Realização de reuniões comerciais consultivas com executivos de médio e alto escalão, presenciais e online;
• Apresentação do portfólio de serviços de forma integrada (entendendo a necessidade do cliente antes de oferecer o produto);
• Elaboração, envio e acompanhamento de propostas comerciais até o fechamento;
• Trabalho conjunto com o time de Customer Success para identificar e desenvolver oportunidades na base de associados;
• Participação nas rotinas da área: reuniões de pipeline, alinhamentos com produto e retrospectivas semanais;
• Registro e atualização contínua de todas as interações e oportunidades no CRM.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência com venda consultiva e relacionamento com tomadores de decisão de médio e alto escalão;
• Experiência sólida em vendas com resultados comprovados;
• Experiência com CRM;
• Pacote Office, Canva ou Google Workspace, especialmente para elaboração de propostas e apresentações;
• LinkedIn como canal ativo de prospecção e relacionamento;
• Familiaridade com ferramentas de comunicação e gestão de tarefas (Teams).

DIFERENCIAL:

• Experiência com venda de serviços educacionais, de capacitação, eventos corporativos ou produtos de inovação
• Pós-graduação, MBA ou cursos de extensão em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial;
• Certificações em CRM;
• Inglês avançado (desejável dado o contexto internacional da Amcham e dos produtos internacionais).

É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ:

• Escuta ativa e abordagem consultiva;
• Resiliência e consistência: mantém cadência e qualidade mesmo em ciclos de venda mais longos;
• Organização e autogestão;
• Comunicação clara e objetiva, escrita e verbal
• Colaboração: trabalha bem em time e sabe construir junto com outras áreas

Informações adicionais

• 🍽️ Cartão multibeneficios para vale refeição e alimentação;
• 🚌 Vale transporte ou⛽ Vale combustível;
• 🏋️‍♂️ Wellhub;
• 🎉 Day off no dia do aniversário;
• 🍎 Frutas no período da tarde;
• 💛 Programa de felicidade;
• 🐾 Pet Love;
• 🪪 Credencial ao SESC;
• 🏥 Assistência médica;
• 🛡️ Seguro de vida em grupo;
• 📚 Descontos em cursos, pós-graduação e MBA;
• 🌍 Acesso aos programas de Capacitação da Amcham;
• 😌 Recesso final de ano.