Key Account Manager DACH

Present in 96 countries, we are dedicated to changing the way the world uses energy through advanced electric vehicle charging and energy management systems. We have the headquarters in Barcelona and manufacturing facilities in Spain (Barcelona), and the US (Arlington, Texas). We are rapidly becoming a leading company in the market.

In 2021, we were listed on the New York Stock Exchange (NYSE WBX), allowing us to garner acclaim and win prestigious design awards (the IF Design, Good Design, and RedDot Awards).

In 2022, we acquired ARES (an assembly electronics company) and COIL (Installers of turnkey EV charging solutions). One year later, in 2023, we acquired ABL, the leading German EV charger manufacturer, which has allowed us to have a stronger presence in Europe.

Get in charge with Wallbox!

Ihre Aufgaben

• Management großer, komplexer Deals mit mehreren Standorten und langen Verkaufszyklen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level- und technischen Stakeholdern in strategischen Accounts.
• Identifikation und Bearbeitung von Ausschreibungen (Tenders/RFPs) und Sicherstellung von Rahmenvereinbarungen.
• Aushandeln und Sicherstellen von Rahmen- und Master-Service-Agreements zur Schaffung wiederkehrender Projekt-Pipelines.
• Entwicklung und Umsetzung von segment- und kundenspezifischer Strategien und Pläne zur Erreichung von Umsatz-, Marktanteil- und Rentabilitätszielen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering- und Operationsteams zur erfolgreichen Projektumsetzung.
• Marktbeobachtung: Trends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorische Entwicklungen erkennen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Vertretung von Wallbox auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Netzwerktreffen.

Ihr Profil

• mind. 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur, Energie- oder EV-Ladeinfrastruktur.
• Erfahrung im Management großer, komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern und ausschreibungsbasierten Vertriebsprozessen.
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management mit CPOs, Energieversorgern oder öffentlichen Auftraggebern.
• Vertrautheit mit öffentlichen Ausschreibungsverfahren, regulatorischen Rahmenbedingungen und komplexen Vertragsverhandlungen.
• Erfahrung im Consultative Selling / Solution Selling (Hardware + Software + Services).
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur cross-funktionalen Zusammenarbeit in einem internationalen, schnelllebigen Umfeld.
• Fließend Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil.

Unser Angebot

• Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten
• Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung
• Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team